JR西日本ヴィアイン×クロスメディアで認知拡大

【課題】若年層へのブランド認知

株式会社JR西日本ヴィアインは、北海道・東京・中部・関西・中国・九州エリアに宿泊特化型ホテルを展開しています。これまで主要な利用層であるビジネスパーソン向けのプロモーションをメインで行ってきましたが、若年層へのアプローチはあまりできていないことに課題を感じていました。

そこで今回、若年層の中でも入社式や研修などでホテルを利用する「新社会人」に着目。新社会人（Z世代）をターゲットとしたブランド認知向上施策を実施しました。

 

JR西日本ヴィアイン×マイナビ ブランディング事例

新社会人向けのブランディング施策として、【1．オリジナルマガジン制作  2．Web連載】を展開。それぞれの取り組みを見ていきましょう。

 

1．オリジナルマガジン制作「Biz Trip」(全12ページ）

手に取りやすいシンプルなデザインに加え、どのページから開いても気軽に読めるオリジナルマガジン。新社会人の不安や悩みに寄り添い、出張に役立つ情報を中心に作成。「出張」と「ヴィアイン」ブランドが自然と結びつくように仕上げました。

 

（1）新社会人向けに役立つ情報

出張に関する「基本的な知識」から「持ち物の注意点」など、わかりやすく紹介。出張の一連の流れをシュミレーションできるコンテンツになっており、理解を深めることができます。

 

（2）先輩社会人からのアドバイス

アンケート調査の声を反映し、実体験に基づく役立つアドバイスを多数掲載。同世代のリアルな意見を紹介し、共感を促しています。

 

（3）「ヴィアイン」の魅力

出張のホテル選びのポイントとともに「ヴィアイン」ブランドをさりげなく紹介。ホテルの設備や快適性、こだわりの朝食など、関心の高い内容を中心にまとめています。

 

2．Web連載（全4回）

Web連載「BizTrip 今から知っておけばこわくない！社会人の『出張』のリアル」を全4回にわたって公開しました。

 

連載の一部を紹介

オリジナルマガジンの内容を活かして、連載形式に。出張の基本情報に加え、アンケート調査やタイプ診断など同様のコンテンツをWebでも楽しめるように展開しました。

 

施策の効果とメリット

オリジナルマガジンを活用したブランディング

オリジナルマガジンは、ターゲットに合わせた情報を厳選して届けられる上に、直接手に取って読めるため、ブランドの印象を強く残せるのが大きなメリットです。

 

Web連載でより幅広くアプローチ

情報感度の高い若年層を中心に、幅広い層へアプローチが可能です。シリーズ形式の連載にすることで、読者との接触回数を増やし、継続的なブランド認知の形成を後押しします。

 

オリジナルマガジン×Web連載の相乗効果

オリジナルマガジンとWeb連載の双方の強みを掛け合わせることで、ユーザーへの多角的なリーチを実現。オリジナルマガジンは直接手に取って繰り返し読まれることでブランドイメージを強化し、Web連載ではより幅広い層へ継続的に情報を拡散。ユーザー接点を高め、ブランド認知向上につなげました。

 

まとめ

今回2つの施策を通じて、Z世代に効率よくアプローチすることが可能に。新社会人の「本当に知りたい情報」や「リアルな情報」、楽しめる「診断コンテンツ」を盛り込むことによって関心を惹き、自分ごと化しやすくしたのがポイントです。その結果、共感が生まれ、効果的に印象づけることができました。

マイナビでは、ニーズに合わせてさまざまな企画をご用意しています。「若年層向けにプロモーションをしてみたい」、「どんな企画ができるのか話を聞いてみたい」など、お気軽にご相談ください。

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