「塾代」だけでは語れない!中学受験を終えた母たちが語る、家庭とお金が動く3年間～vol.1～｜感情が動くマーケティング

2026年、今年の中学受験市場の高まりをリアルレポート！

2026年、中学受験市場をリアルレポート！

昨今、首都圏を中心に中学受験の熱は高まりを見せています。少子化が進むなかで、子ども一人あたりにかける教育費は増え、家庭単位での意思決定もより慎重かつ戦略的になっていると言われています。

本日は、実際にお子さんが中学受験を経験されたお二人に、できるだけリアルなお話を伺います。今年次女が第一志望に合格されたHさん、そして2年前に長女が受験を終えたKさんです。

登場マーケターのプロフィール

座談会出席者

塾選びは「実績」だけでは決めない、親に必要な審美眼とは？

中学受験の最初の難関は塾選びにあり!?

桑野

まずは塾選びから伺います。寄り添い型と自走型という言い方もありますが、実際はどうでしたか。

Hさん

先生が細かく伴走してくれる寄り添い型と、自分で回せる子向けの自走型があります。うちは寄り添ってもらうほうが合っていました。

Kさん

志望校に強い塾かどうかも見ますが、それだけでは決めませんでした。小5、小6になると本当に長時間過ごすので、相性や雰囲気も大事です。

桑野

かなり比較されましたか。

Hさん

かなりしました。説明会にも何度も行きましたし、ネットも相当見て知らない塾はほとんどないくらいでした(笑)

Kさん

受験はナイーブな話題なので、ママ友に細かく相談するのは難しいんです。だからネットの情報やSNSは本当に頼りになりました。

桑野

匿名の体験談や比較記事が判断材料になるんですね。

Kさん

はい。全部を信じるわけではないですが、比較の軸にはなりました。中学受験には親のWEBリテラシーも必要だなと実感しますね。

「塾代は入り口にすぎない」というリアル

塾以外の出費の筆頭格はプリンター!?

桑野

費用についても率直に伺います。

Hさん

3年生からの3年間、塾代だけで300万〜350万円くらいでした。

Kさん

そこに季節講習、模試代、受験料が加わります。併願校が増えると受験料も数十万円になります。私はトータル500万は超えていますね。

桑野

かなり大きな金額が動きますし、費用面での決断も慎重になりますよね。

Hさん

もちろんです。他塾との費用比較もしましたし、何にどれくらいかかるのかは細かく調べました。

Kさん

交通費や軽食代もあります。毎週のことなので積み重なります。

Hさん

プリンターも必須でした。過去問を大量に印刷しますから。

桑野

プリンター、みなさん買われますよね。企業も中学受験の家庭をターゲットにしているなと感じることも多くなってきました。どんな基準で選びましたか。

Hさん

実は、マイナビ子育てのタイアップで紹介されていたモデルを買いました（笑）。受験家庭向けと書いてあって。あとは受験の先輩ママの声がかなりリアルに掲載されていたので、共感できたし信頼できたのも大きかったです。

桑野

それはうれしいです。タイアップ、効いていますね（笑）。

Hさん

でもちゃんと比較しましたよ。印刷速度やインク代まで調べました。中学受験は情報戦なので、プリンターも大きな戦力です。

気晴らしや息抜きも「学び」に寄る

子どもだけじゃなく“伴走”する親も大変な中学受験

桑野

ストレスケアはどうされていましたか。

Kさん

息抜きは必要でした。ただ、せっかく出かけるなら学びにつながる場所に行こうと思って、世界遺産や歴史に関係する場所を選ぶことが多かったです。

Hさん

旅行も自然と教育文脈になりますよね。うちはゲームも、楽しく学べるものをさりげなく勧めてみたりしました。

住まい・健康にも広がる受験

桑野

通塾のために引っ越す家庭もあると聞きます。

Kさん

あります。通塾時間はほぼ毎日のことなので、住環境を見直す家庭もあります。

Hさん

受験直前は健康管理も本気です。加湿器や空気清浄機を新しくしましたし、免疫ケアの飲料も取り入れました。

教育費は「貯める」より「設計する」

桑野

教育費の準備はどうされていましたか。

Hさん

資産運用をしています。これからもできる限り運用に回して、将来の教育費にしようと思っています。

Kさん

私も旦那もつみたてNISAをしていて、子どもにも投資を身近に感じてもらいたいと思っています。

桑野

中学受験となると学資保険だけでは足りませんか。

Hさん

学資保険は高校や大学の費用を想定していることが多いので、中学受験は別に考えています。

Kさん

周りでも資産運用している家庭は多いです。教育費は“貯める”というより“設計する”感覚です。

令和の中学受験は「共働きが前提」

桑野

ここ数年で、保護者側の変化はありますか。

Kさん

共働き家庭が圧倒的に多いです。今までは母親の伴走が多かったと思いますが、父親の積極的な参加も増えています。中学の説明会にもPCを持ってきて最前列にいるお父さんとか珍しくないんですよ。

Hさん

受験は家族全体のプロジェクトですね。そりゃ父親にも頑張ってもらわないと(笑)

お子さんの受験を振り返って

合否に関わらず親も子も成長できるきっかけに。

桑野

最後に、受験を終えて感じていることを教えてください。

Hさん

かなりお金は使いました。でも、子どもの未来への投資だと割り切っていました。消費ではなく投資です。だから意味のある出費だったと思っています。

Kさん

私も同じです。比較検討を重ねて決めたことなので、納得感があります。それに、親も成長できる機会でした。子どもの特性を深く知ることができましたし、自分自身も長期視点で考えるようになりました。

Hさん

受験は合否だけではなく、その過程にも価値があると思います。

桑野

数百万円という数字の裏には、時間をかけた比較と情報収集があります。中学受験家庭は衝動では動きません。調べて、考えて、納得してから選んでいるのですね。

加熱する受験市場、企業が向き合うには？

中学受験家庭は、「高いから買わない」のではなく、「納得できないと買わない」層です。

ママ友に相談しづらい分、ネットで情報を集め、比較し、裏を取り、慎重に判断します。

タイアップ記事であっても、具体性があり、生活文脈に沿っていればきちんと読まれます。一方で、曖昧な表現や過度な煽りはすぐに見抜かれます。

この市場に必要なのは、不安を刺激するコミュニケーションではなく、判断材料を誠実に提示する姿勢。

中学受験は、家族の未来をかけた意思決定です。その重みを理解し、生活に寄り添う情報を届けられるかどうか。

そこが、選ばれる企業とそうでない企業の分かれ目になるのだと思います。

なお、今回は母親の視点から中学受験のリアルを伺いましたが、ここ数年で明らかに存在感を増しているのが“父親の参加”です。

次回は、実際に伴走したパパたちに、意思決定の裏側や情報収集のリアルを聞いていきます。母とはまた違う視点から見える、中学受験市場とは？ぜひVol.2もご覧ください。

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この記事を書いた人

桑野 好絵（くわの・このえ）｜株式会社マイナビ

2007年マイナビ入社。 女性向けメディアや若年層トレンド領域に従事し、現在は『マイナビニュース』『マイナビウーマン』などの広告企画を担当。 Z世代に特化した調査チーム「マイナビティーンズラボ」のプランニングやデータ解説、企業向けの講演も行う。 高校1年生の息子を育てる母として、「調査データ」と「リアルな声」の両面から若者インサイトを掘り下げている。