【Instagram広告ガイド】出し方・種類・費用、成果の高め方も解説

Instagram広告は写真や動画の視覚的な訴求に優れており、ブランドの認知拡大や売上向上に効果的です。 広告の種類や運用を正しく理解し、成果に結びつけましょう。

 今回は、Instagram広告の種類や掲載先、出し方や費用などについて詳しく解説します。

 

Instagram広告とは

Instagram広告とは、Instagram上で商品・サービスを告知できる広告サービスです。

Instagramは写真や動画をメインに投稿・共有できるSNSで、世界で20億人、国内で6,600万人以上のユーザーが利用していると想定されています（2025年3月時点）。ユーザーは自身の興味ベースで投稿や閲覧をし、好きなブランドの最新情報をチェックしたり、共通の趣味を持つユーザーとつながりを深めたりなどと楽しむことができます。

他のSNSと比較して、Instagramは商品・サービスの購入につながりやすいのが特長。ブランドの認知向上や新規顧客の獲得も目指せるでしょう。

 

Instagram広告のメリット・デメリット

まずは、Instagram広告のメリット・デメリットについて見ていきましょう。

 

購入につながりやすい

Instagram同様、広告でも“写真や動画が映える”視覚的なアプローチに優れており、魅力をダイレクトに伝えることができます。例えば、食欲をそそるメニューや美しい絶景スポットなど視覚的にインパクトのあるコンテンツで、ユーザーの興味関心を惹くことができるでしょう。

また商品タグやInstagramショッピングなど、商品の購入がスムーズにできる機能も充実。そのため広告から直接購入までつながりやすいのが大きなメリットです。

 

精度の高いターゲティング、自動最適化

Meta社が提供しているFacebookとInstagramは連携しており、Facebookに登録されたプロフィール情報（氏名、年齢、職歴、学歴、居住地など）をもとにターゲティングできます。またユーザーの行動履歴から興味・関心を特定して広告を配信することもでき、ターゲティング精度の高さが魅力です。

さらにAIによる自動最適化機能も搭載されており、配信データを分析しながら広告パフォーマンスが向上。ターゲットに対して、適切な広告を最適なタイミングで届けられるでしょう。

 

二次リーチ

Instagram広告を見たユーザーがリポストをすると、そのユーザーのフォロワーにも広告が共有され、二次リーチを獲得できます。また二次リーチには課金されないため、リポストの数が増えるほど、より多くの人にリーチを広げられます。

 

質の高いクリエイティブが求められる

Instagramは画像や動画がメインのプラットフォームであるため、クリエイティブの質が非常に重要。常に“魅せるコンテンツ”が求められており、時間や労力がかかるのがデメリットです。

また、食品・コスメ・アパレル・旅行・インテリア系など、写真映えしやすい商材は適していますが、ITシステムやコンサルティングサービスなどのBtoBビジネスや専門的な商材など、視覚的な訴求が難しい業界は魅せ方に工夫が必要です。

 

Instagram広告、4つの管理先

Instagram広告を運用するには、複数の管理ツールが用意されています。それぞれの特徴を理解し、自社の目的や運用に適した方法を選びましょう。

 

Facebook広告センター：手軽さ重視

Facebook広告センターとは、Facebookのページ上で広告を編集したり、結果を確認できるツール。Instagramアカウントがなくても広告を出稿できます。

特徴は、直感的に簡単操作で広告を出稿できることです。ページから作成したすべての広告が表示され、ターゲット層や予算、スケジュールなどを設定可能。ターゲティング設定などは簡易的で、配信結果もリーチやエンゲージメントなど、基本的な情報のみの確認になります。

 

Meta広告マネージャ：詳細設定重視

 

Meta Business Suite：効率化重視

 

Instagramアプリ：気軽さ重視

 

Instagram広告の出し方（Meta広告マネージャ）

ここでは、多くの企業が利用しているMeta広告マネージャからInstagram広告を出す手順について説明します。

 

 

Instagram広告の主な掲載場所

Instagram広告は、さまざまな場所に表示され、ユーザーにリーチできます。それぞれの掲載場所の特徴を理解し、広告の目的に応じた適切な配信先を選びましょう。

フィード

 

ストーリーズ

 

リール

 

発見タブ

 

Instagram広告クリエイティブの主な種類

Instagram広告には、さまざまなフォーマットが用意されており、広告の目的や訴求したい内容に応じて適切な種類を選ぶことが重要です。それぞれのフォーマットの説明と、よく使われる掲載先でのデザイン概要についてまとめています。

 

画像広告

 

動画広告

 

カルーセル広告

 

コレクション広告

 

Instagram広告のターゲティング

Instagram広告では、精確なターゲティングができるのが大きなメリットです。Meta広告マネージャでは、FacebookとInstagramは共通の広告管理画面で設定するため、以下3つのターゲティングが利用できます。

 

コアオーディエンス

コアオーディエンスとは、FacebookプロフィールやInstagram登録情報（氏名、年齢、性別、居住地、職歴、興味・関心、行動履歴など）をもとにターゲティングする手法。精度の高いターゲティングが実現できます。

＜ターゲット項目＞

コアオーディエンスを活用することで、特定の地域や属性、興味・関心を持つユーザーに向けて効率的に広告を配信できます。特に、狙ったターゲット層にピンポイントでアプローチしたい場合に有効です。

ただし、ターゲットを狭めすぎると広告のリーチが制限されるため、最初は広くリーチさせて、データを蓄積しながら最適化していきましょう。

 

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスとは、自社のユーザーデータを活用してターゲティングする手法。自社の商品・サービスに興味を持っているユーザーまたは過去に何らかのアクションを取ったユーザーをターゲティングできます。

既存の顧客データやWebサイトの訪問履歴、アプリの利用状況などを活用し、関心度の高いユーザーに向けて広告を配信できます。

キーワードベースのターゲティング

特定のキーワードを設定することで、Instagram上でそのキーワードを検索したユーザーや、関連する商品を購入したユーザーに広告を配信。

Webサイト訪問者のターゲティング

企業のWebサイトURLを登録しておくことで、過去にそのサイトを訪れたことがあるユーザーに広告を表示できます。商品・サービスに興味を示した特定のユーザーに再アプローチできるため、商品購入も見込めるできるでしょう。

 

類似オーディエンス

類似オーディエンスとは、カスタムオーディエンスと似た特性を持つユーザーをターゲットに広告を配信する手法です。自社の商品・サービスを購入した顧客のデータをもとに、興味・関心や行動パターンが似ているユーザーを自動的に選定し、広告を届けることができます。

この手法では、新規顧客の獲得や売上向上が期待できるのがメリット。既存のターゲット層をさらに広げつつ、より効果的な広告配信が可能になります。

類似オーディエンスの精度を高めるためには、元となるオーディエンスの質が重要。購買履歴や高いエンゲージメントを示したユーザーのデータを活用するようにしましょう。

 

Instagram広告の費用

Instagram広告の費用は、広告の目的や入札戦略によって異なります。代表的な課金方式を理解し、最適な運用を行いましょう。

 

CPM（Cost per Mille：インプレッション課金）

商品・サービスの認知向上やブランディングが目的の場合におすすめ。他の課金方法に比べると低コストで出稿できます。

 

CPC（Cost Per Click:クリック課金）

CPCは、広告表示が多くてもクリックされない限り費用がかからないのがメリット。 自社のWebサイトや商品の購入ページにユーザーを誘導したいときにおすすめの方法です。Instagramのアナリティクスを使って、広告経由で訪問したユーザーの動きを分析し、ターゲティングやクリエイティブを改善していきましょう。

 

CPV（Cost per View：再生数課金）

CPVは、動画広告が10秒以上視聴された場合や最後まで閲覧した場合などの条件の元に課金されるため、関心のあるユーザー層に対して費用をかけ、効率的に広告を運用することができます。

動画は商品の使い方や開発ストーリーなどを詳しく伝えることができるので、商品・サービスの認知向上につながりやすく、共感や信頼感なども得やすいでしょう。

 

CPI（Cost Per Install：アプリインストール課金）

CPI広告は、アプリのインストールを促進するのに適していますが、インストール後のユーザーの行動にも注目することが重要です。例えば、アプリ内課金の誘導や継続利用を促す施策を同時に実施することで、単なるインストール数の増加にとどまらず、エンゲージメントの長期的な向上につなげることもできるでしょう。

 

Instagram広告で成果を出すポイント

Instagram広告で成果を出すポイント3つを参考に、高いパフォーマンスを実現しましょう。

 

ターゲットを絞り込みすぎない

先述した通り、Instagram広告はターゲティングの詳細設定が可能のため、特定のユーザー層に絞り込みすぎてしまうことがあります。しかし、最初からターゲットを過度に限定してしまうと、広告のリーチ数が大幅に減少し、十分なデータを収集できなくなる可能性があります。その結果、Instagramの自動最適化機能が十分に機能せず、広告のパフォーマンスが低下してしまうことも。

そのため、広告配信の初期段階ではできるだけ広範囲なターゲティングを設定し、十分なデータを蓄積することが重要です。収集したデータを分析しながら、効果的なターゲット層を見極め、段階的に精度を高めていくことで、より最適な広告運用が可能になります。

 

A/Bテストを実施する

Instagram広告はMeta広告マネージャを活用し、A/B テストを実施することができます。複数のクリエイティブを用意し、それぞれの反応を比較することでクリエイティブを最適化しましょう。

A/B テストを実施する場合は、目的を明確にしましょう。クリック率やCV率など、何を基準として反応を見るかによって改善の仕方が変わるからです。Instagram広告のA/B テストは迅速に結果が出るので、画像やフォント、レイアウトなど、どの変更が1番効果的か短期的に最適化できるのが強みです。

A/Bテストを繰り返し実施することで最適な広告が把握でき、Instagram広告のパフォーマンスを最大化することができます。

 

インサイト機能の活用

Instagramをビジネスアカウントへ切り替えると、無料で利用できるインサイト機能があります。このインサイト機能を活用することで、Instagram広告を視聴したユーザー数や属性、訪問時間、エンゲージメントなど、さまざまなデータを把握することが可能です。

インサイト機能を活用することで、「どのような人に広告が見られているのか？」「何時頃に広告が視聴されているのか？」といった傾向を読み取れます。ターゲットへの最適な配信時間やクリエイティブも把握できるでしょう。

 

まとめ

Instagram広告の種類や出し方、費用など、広告運用に必要な基礎知識を中心にまとめました。広告運用は気軽に始められますが手間もかかるため、支援サービスを利用するのも一つの手です。マイナビでもSNS支援サービスを幅広く展開していますので、お気軽にご相談ください。

 

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