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界隈消費とは？ Z世代を動かすアプローチ戦略と成功事例を解説

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SNSの定着により、人々のコミュニケーションやコミュニティの在り方も急速に変化しています。近年では「界隈」という言葉が広まり、界隈を起点に新たな消費行動が生まれていると考えられています。

今回は「界隈」の言葉の意味や種類から界隈消費の傾向やメカニズムまで詳しく解説。またZ世代を動かすマーケティング戦略や成功事例についても紹介します。

界隈の概要

まずは「界隈」の言葉の定義や分類方法について紹介します。

 

界隈とは

界隈（かいわい）とは、共通の好きなものや趣味、価値観などを持つ人々の集まりを意味します。

もともとは地理的な範囲を示す言葉でしたが、特定の趣味やコミュニティを指す言葉として使用されるようになりました。その後、近年では「好きなものが同じ人々」や「共通の趣味や関心を持つ人々」、「行動パターンが似ている人々」など幅広い意味合いに変化し、使い方も多様化しているのが特徴です。

Z世代を中心にSNSで「界隈」が広まり、2024年の「現代用語の基礎知識 選『ユーキャン新語・流行語大賞』」1位に入るほど活用が広がっています。

 

界隈の種類

界隈の種類

界隈の種類について、ここでは大きく3つに分類して説明していきます。

ジャンル系

ジャンル系は共通の価値観や特徴、テーマを持つコミュニティを指します。メンバーのアイデアや創造性などにより、界隈独自の新しい価値観やスタイルが生まれ、自己表現をしているのが特徴です。

＜消費傾向＞
ジャンル系はビジュアル重視の要素が強く、SNS映えする商品・サービスに注目が集まり消費と結びついている傾向。またインフルエンサーや特定のジャンルに精通している人が影響力を持ち、トレンドを生み出しています。

例えば「水色界隈」は、水色や淡い色などのファッションを楽しむ人たちのことを指し、「天使界隈」は水色界隈よりもさらに透明感やかわいらしさが加わった天使のようなファッションスタイルとされています。

 

このように、それぞれの界隈に違いがあり、特定の界隈に所属することで、自分らしさを表す傾向です。

 

推し・趣味系

推し・趣味系は、好きなものを通じてつながるコミュニティを指します。特定のアーティストやアニメ・芸術、趣味などに熱心な人々が集まり、ファン同士で交流・情報収集したり、活動を盛り上げたりします。仲間と一緒に活動し、団結力や連帯感を高めているのが特徴です。

＜消費傾向＞
推し・趣味系の界隈は、自分の好きなものを楽しむため消費への熱量が高く、推しを応援したり好きなものを極めるために惜しまずにお金をかける傾向です。また界隈の共感力も高いため、1つの投稿をきっかけに爆発的な消費が生まれることもあります。

例えばアイドル界隈では、ファンクラブの加入やライブ・イベントへの参加、グッズ収集をはじめ、X（Twitter）で最新情報や意見を投稿したりなどと活動が多岐にわたり、ファンの間で情報共有が欠かせません。

 

それぞれの界隈の特性が強く、界隈内の暗黙のルールやマナーもあるとされています。

 

トレンド系

トレンド系の中でも、SNS上で流行語のように言葉として使われるものと、派生してミーム化されるものに分けられます。トレンド系は共感度が高く、さまざまな人と同じ状況を楽しもうとする要素が強いのが特徴です。

日常会話やハッシュタグで使われ、日々の出来事や心理状況を仲間と共感し合う
・「風呂キャンセル界隈（お風呂に入るのを面倒だと感じ入浴しないこと）」
・「伊能忠敬界隈（長距離の散歩をすること、長時間歩き回ること）」
・「自然界隈（山、川、などの自然スポットを訪れること、自然を楽しむこと）」

 

話題の投稿から派生したコンテンツを作り、SNSで共有し楽しむ
・「回転界隈（音楽に合わせて回転する動画）」
・「片目界隈（片目や顔の一部を隠した写真や動画）」
・「ぬいぐるみ振り向き界隈（いろんな場所でぬいぐるみを振り向かせる動画）」

10代女子の間でもトレンド入り！

マイナビのマーケティング・広報ラボによる、10代女子を対象とした【2024年のトレンドランキング】でも「風呂キャンセル界隈」は2位にランクイン。派生した「〇〇キャンセル界隈」も広まっているようです。そのほか注目の最新トレンドも詳しく紹介しています。

参考記事：【2024年】10代女子が選ぶトレンドランキングを発表！

 

界隈消費とは

界隈消費の概要

界隈消費とは、SNSを通じた界隈（共通の好きなものや趣味、価値観などを持つコミュニティ）で生まれる消費のこと。界隈で自分の価値観や趣味嗜好を表現し、他者からの共感を得ようとする傾向もあります。

また個人の趣味嗜好が多様化していることや、界隈自体がゆるいつながりで派生して変化していくことから、界隈消費は特定の界隈内だけでなく、別の界隈にも広がりやすいのが特徴です。

 

界隈消費と従来の消費傾向との違い

界隈消費と従来の消費傾向との違い

界隈消費は、仲間との一体感や界隈への貢献が消費の動機になっていることがポイント。従来の消費が生活の利便性や個人的な満足を求めるものだったのに対し、界隈で仲間からの共感を得たり自己表現を楽しむために消費し、好きなものにはお金をかける傾向も。

また界隈での話題性やトレンドに刺激を受け商品・サービスを購入し、自らも情報発信。トレンドをさらに盛り上げ加速させていく伝播力も持っています。

 

界隈消費が広まる理由

SNSのアルゴリズムの進化により、趣味趣向の合う仲間を見つけコミュニティ形成しやすくなりました。界隈の共感力は高く情報源への信頼性もあるため、仲間内で話題になると消費が促進されトレンドが急速に作られていきます。

また界隈は強い情報発信力と伝播力を持ち、1つのトレンドが別界隈に波及していく傾向も。このように界隈は消費にダイレクトに結びつき、市場に大きな影響を与えていると考えられています。

 

界隈消費の4つの傾向

界隈消費の4つの傾向ここでは「界隈消費」の主な4つの傾向について、詳しく解説します。

 

界隈ごとに特性がある

界隈ごとに浸透している価値観やSNSの活用、消費行動などが異なると考えられています。

例えば、アニメ界隈ではX（旧Twitter）やYouTubeの利用者が多いとされ、関連グッズや作品への考察、二次創作などの投稿が中心。ファン同士の熱量により消費が生み出されています。

一方でコスメ界隈ではInstagram、YouTube、TikTokの利用者が多いと考えられており、新商品のレビューやメイク動画などが人気投稿。インフルエンサーの口コミが消費に大きく影響しています。このように界隈の特性により消費が生まれています。

 

SNSで発信・共有

SNSは界隈消費を促進する重要な役割を果たしています。SNSで情報収集するだけでなく、自らも“界隈の一人”として情報発信・共有していくことで消費がより活発化するからです。SNSでの投稿が盛り上がることで、新たなブームやトレンドが次々と形成されていきます。

 

界隈との共感や一体感

先述した通り、界隈との一体感を得ることが消費の主な動機に。商品・サービスを購入することで仲間と一緒に共感・熱狂したり、界隈で存在感を示すことに価値を感じています。

たとえばアイドル界隈では、推しカラーのものやグッズを身につけ、推しとの一体感を生み出しています。このように、共感・つながり・貢献といった要素が重視されています。

 

界隈を通して自己表現

SNSの発信や界隈とのゆるいつながりが、自己表現の一部に。自分の好きなものをSNSで発信することで界隈とのつながりが生まれ、アイデンティティが形成されていきます。個人の趣味は多様化しているため、1人が複数の界隈にわたって存在していると考えられています。

 

Z世代の特徴と界隈消費

Z世代の特徴と界隈消費

界隈消費の中心は、Z世代だと考えられています。

SNSネイティブであるZ世代はSNSを通じて情報収集し、趣味趣向の合う人と積極的に交流。人とのつながりの中で界隈が作られていき、「共感」によって購買意欲が促進されます。Z世代のSNS活用や共感性が、界隈消費の特徴と強く結びついています。

Z世代の5つの特徴は？

Z世代は「SNSネイティブ」のほか、おさえておくべき4つの特徴があると考えられています。Z世代の次世代にあたるα世代との違いや共通点なども、チェックしましょう！

参考記事：「α（アルファ）世代」の特徴とは？　Z世代との違いや価値観を徹底解説

 

界隈消費からトレンドが生まれるメカニズム

界隈消費からトレンドが生まれるメカニズム

界隈消費のトレンド形成は、特定の商品・サービスが界隈内で話題化され、別の界隈にも波及するというものです。

1．特定のジャンルに精通している人が「この商品はすごい！」などと情報発信

 

2．投稿が話題になると、界隈で「この機能が便利！」「こういう活用もできる！」などと情報共有が盛んに。

 

3．情報共有のやりとりの中で多くの共感が生まれ、購入が促進されます。

 

4．実際に購入した人のUGCや口コミ、レビューなどをきっかけに、界隈内・外へ情報拡散されていき、消費トレンドが作られます。

例えば、K-POP界隈で特定のアーティストの活躍が注目されると、コスメ界隈やファッション界隈にも波及して、そのアーティストが着ていた服や使用したコスメが売れるというような現象が該当します。

Z世代の消費行動は？

マイナビのマーケティング・広報ラボでは、Z世代のプライベート時の“スイッチがオンになる時・オフになる時”に注目！  彼らがやる気を出す時に起こる消費やリラックスタイムの行動など詳しく調べました。

参考資料：【 プライベート編 】スイッチのオンとオフ　～Z世代／30代社会人の気持ちの変化による消費と行動～

 

Z世代を動かす界隈消費のマーケティング戦略

界隈消費を促すマーケティング戦略として、3つのポイントを紹介します。

 

界隈の価値観やトレンドを把握（SNS分析）

まずはターゲットとする界隈の価値観やトレンドを把握することが大切です。SNSの人気投稿やコメント数の多い投稿を調べ、ターゲットには何の情報がどのようなコンテンツで求められているのかを分析しましょう。ハッシュタグ文言も合わせてチェックするのが大切です。

 

「共感」設計

界隈は「共感」から成り立っているため、マーケティング施策では界隈を盛り上げる企画を考えることが重要です。

誰もが安心して交流できるコミュニティサイトを作ったり、界隈のキーパーソンと共同で商品開発をしたり、トライアルイベントを開催したりなどと、情報発信したくなる導線を作りましょう。体験価値や仲間との一体感を高める企画もおすすめです。

 

界隈の拡散力を活用

界隈は強い発信力があり、別の界隈へと波及していくのが特徴です。そのためUGC（ユーザー生成コンテンツ）を使って、より拡散性を高めていくことが大切です。リポスト＆ハッシュタグキャンペーンや、ユーザー参加型のチャレンジ企画・コンテストなども有効でしょう。 

合わせてチェック！

InstagramのUGCは独自のオシャレな世界観が反映されたUGCで、商品の魅力が伝わりやすいのもメリット。UGCの効果や増やすポイントについて詳しく解説しています。

参考記事：インスタグラムのUGCとは？ 効果や増やす方法、事例を徹底解説

 

Z世代×界隈消費の事例

最後は、実際に界隈消費がどのように起きているか、4つの事例を紹介します。

 

GU×推し活界隈

GU×推し活界隈

出典：GU公式Instagram

GUはトレンド感のあるファッションアイテムを中心に、豊富なサイズとカラーバリエーションで商品展開をしています。推しカラーを取り入れた「推し活コーデ」が気軽に楽しめると注目を集めています。

推しカラーとは、アイドルやキャラクターなど応援している推しを象徴する色のこと。ファンは推しカラーをコーデに取り入れることで、推しへの愛情や熱意を表し、仲間との一体感を強めています。

公式Instagramでは「推し活コーデ」と題して、推しカラー別のスタイリングを紹介。ファッションで推しへの愛情と自分らしさもアピールしたいニーズに対して、豊富なカラーとサイズ、プチプラ価格で応えており、支持されています。

 

著名人や専門家、インフルエンサー×コスメ界隈

著名人や専門家、インフルエンサー×コスメ界隈

コスメ界隈では、著名人や専門家、インフルエンサー発信の情報に大きく影響を受け、消費が活発になっています。

例えば、ヘア＆メイクアップアーティストの小田切ヒロ氏は、最新の美容情報やメイクテクニックなど、美容にまつわるコンテンツを配信。YouTubeチャンネル登録者数145万人、Instagramフォロワー数70万人超え（2025年5月時点）と、絶大な支持を集めています。

小田切氏がおすすめしたアイテムを購入した人々は、自らも「#ヒロ買い」とタグ付けして情報発信。実際に使ってみた感想やレビュー、Before～After画像など、さまざまな切り口でUGCが作られ、消費が加速。「#〇〇買い」をキーワードに、多くのトレンドが生まれています。

 

サンリオ×推し活界隈

サンリオ×推し活界隈

出典：サンリオ

サンリオの「エンジョイアイドルシリーズ」は、推しを楽しく応援するためのグッズシリーズ。かわいい（推し）とかわいい（サンリオのキャラクター）の相乗効果で、推し活をする人に向けた商品が展開されています。

アクリルスタンドホルダーやペンライトポーチ、推しのぬいぐるみをよりかわいく変身させるコスチュームや専用ポーチ、誕生日を祝うカスタムケーキメーカーなどもあり、推し活に欠かせない定番アイテムから実用性や付加価値の高いオリジナルアイテムまで幅広く揃います。

推し活をさらに楽しく盛り上げてくれるかわいいアイテムが共感を呼び、Z世代からの支持を得ています。

 

ZONe×アニメ・ゲーム界隈

ZONe×アニメ・ゲーム界隈

出典：サントリーキャンペーン事務局

エナジードリンクブランド「ZONe」は、アニメ・ゲームなどのカルチャーを積極的に取り入れており、さまざまなアーティストや企業とのコラボレーションを展開しています。

人気アニメ「東京リベンジャーズ」や「ブルーロック」などとコラボした際は、限定描き下ろしのコラボ缶で大きな話題に。アニメの世界観を再現したスタイリッシュなデザインに、ファンは熱狂。SNS上でUGC（ユーザー生成コンテンツ）が拡散され、コラボ缶をストック買い・コンプリート買いする人が続出しました。

またオリジナルグッズ当たるキャンペーンでも注目を集め、新規層の開拓にもつながっています。

 

まとめ

個人の趣味や価値観の多様化が進む中、「界隈」が消費行動に与える影響は大きく、ブームやトレンド化しやすくなっています。今後さらにZ世代や若年層のインサイト分析が重要になり、彼らのニーズを把握していくことが大切でしょう。

ティーンズキョーソウPROJECT

ティーンズキョーソウPROJECT

マイナビでは、学生コミュニティ「ガクラボ」を運営しており、さまざまな高校や専門学校、大学の学生が集まっています。ティーンズキョーソウPROJECTでは、アイデアミーティングやワークショップを通じて、トレンドに敏感な高校生のアイデアを得ることもできます。

若年層のインサイト分析からさまざまなプロモーション施策まで、幅広く運用をサポートしていますので、お気軽にご相談ください。

若年層向け施策の相談をしてみる！

共働き子育て層の復職準備について調査！育休中に行なっていたコトや購入したモノとは？

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厚生労働省の調査では、育児休業終了後の復職者の割合は年々増加していると言われています。そこで今回は、25～35歳の子どもがいる女性のうち、育休後に復職した方を対象にアンケートを実施しました。取得した育休期間や復職に向けて育休中に行っていたこと、復職準備として購入した家電・サービスといった消費傾向まで詳しく解説します。

＼全体の調査結果や解説はこちらから無料でダウンロードいただけます／

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１,育休の取得期間はどのくらい？ パートナーの育休や復職後の勤務時間を調査！

Q.育休から復帰した時期の子どもの月齢を教えてください。

Q.育休から復帰した時期の子どもの月齢を教えてください。

(n=303)

育休から復帰した時期の子どもの年齢は、【1歳未満】（0か月～11か月）が40.3%、【1歳】（1歳0か月～1歳11か月）が53.5%、【2歳以上】（2歳０か月以上）が6.3%となりました。

Q.パートナー（夫）は育休をどのくらいの期間取得しましたか？

Q.パートナー（夫）は育休をどのくらいの期間取得しましたか？

(n=303　復帰時の子どもの年齢:【子ども1歳未満】n=122、【子ども1歳以上】n＝181)

またパートナーの育休取得については、「取得していない」が45.5％となりました。2022年からは「産後パパ育休制度」が施行され、男性も育休を取得しやすい職場環境が推進されていることから、約半数の方が育休を取得しているというのが現状のようです。取得者のなかでは「1週間以上3か月未満」がボリュームゾーンとなっています。

さらに復職時の子どもの年齢別に注目してみると、【子ども1歳未満】は「3か月以上6か月未満」がボリュームゾーンとなっており、「6か月以上1年未満」の回答も10％以上となっています。一方で【子ども1歳以上】は「取得していない」が1歳未満よりも高くなっています。

Q.復職後の勤務時間を教えてください。

Q.復職後の勤務時間を教えてください。

(n=303　復帰時の子どもの年齢:【子ども1歳未満】n=122、【子ども1歳以上】n＝181)

さらに復職後の勤務時間については「フルタイム勤務」が63.4%と多数派の結果となりました。

また、復職時の子どもの年齢別に深堀りしてみると、【子ども1歳以上】の場合は、「フルタイム勤務」56.9%「時短勤務」42.5%となっている一方で、【子ども1歳未満】は「フルタイム勤務」が7割以上を占めています。前述のパートナーの育休の設問では、【子ども1歳未満】のほうがパートナーも育休を利用している方が多かったことから、夫婦ともに育休を利用することによって、女性もフルタイム勤務を可能にしていると考えられます。

＼【さらに調査】育休復帰時期や復職後の勤務形態についても調査！／

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２,復職に向けて行っていたこととは？準備期間や費用について調査！

Q.復職に向け、育休中に行っていたことを教えてください。

Q.復職に向け、育休中に行っていたことを教えてください。

(n=303　復帰時の子どもの年齢:【子ども1歳未満】n=122、【子ども1歳以上】n＝181)

復職に向け、育休期間中に行っていたことは「生活リズムを整える」が39.6%で最多の結果に。次いで「小児かかりつけ医の登録」26.1%、「病児保育・病後児保育の登録」24.4%となり、医療関連の登録が目立ちます。また「時短家電の購入」「家族旅行」なども20％台となっています。

復職時の子どもの年齢別に見ていくと、【子どもが1歳未満】は「病児保育・病後児保育の登録」が最多の結果に。また「ファミリーサポートの登録」「ベビーシッターの利用検討」「家事代行サービスの利用検討」なども【子ども1歳以上】に比べて回答率が高くなっています。1歳未満の子育てをしながら、フルタイム勤務で働くために、育児・家事ともに様々なサービスを利用することに積極的であることが分かります。
また【子どもが1歳以上】の場合は育休期間が長いため、「生活リズムを整える」が1位に。また「家族旅行」や「保育園で使うものを手作りする」など長期の育休を取得しているタイミングで、子どもとの思い出や自身の休息もとりたいというインサイトが感じられます。

Q.復職の何か月前くらいから準備を始めましたか？

Q.復職の何か月前くらいから準備を始めましたか？

(n=303)

続いて、復職の準備期間について、『保育園選び』は「半年前～11か月前」が38.3%でボリュームゾーンとなりました。約1年程度で復帰する方が多いため、保育園選びは、子どもが産まれる前から行っていた方と産まれた後に始めた方とそれぞれ個人差がありそうです。
また『保育園の準備』『自分の復帰準備』に関しては「1か月前」がボリュームゾーンとなりました。

Q.復職準備期間にかかった各費用を教えてください。

Q.復職準備期間にかかった各費用を教えてください。

(n=303)

復職準備としてかかった費用についてもカテゴリ別に調査しました。

全体では、『保育園準備』は「5,000円以上1万円未満」「1万円以上2万円未満」が20%台で1万円前後がボリュームゾーンとなっています。また自分の復職に向けた『メイク』『スキンケア』『ファッション』のアイテムは「5,000円以上1万円未満」の回答率が高く、1万円がボーダーラインだと分かります。

＼【もっと深掘り！】復職時の子どもの年齢別に比較！準備期間や費用に差が出るポイントとは？／

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３,【保育園選び】重視するポイントや情報収集方法など

Q.保育園選びで重視したことを教えてください。

Q.保育園選びで重視したことを教えてください。

(n=303　復職時の勤務時間:【時短】n=110、【フルタイム】n＝192)

ここからは具体的な復職準備について見ていきます。まず保育園選びに関しては、「家から近い」が60.1%と、大差をつけて一番重視したこととなりました。

勤務時間別では、特に【時短】が7割以上と高い回答率となっています。一方で【フルタイム】の場合は、「保育時間が長い」「延長保育が可能」が【時短】よりも高くなっており、開所時間が早い園や急な残業にも対応できる保育時間の長い保育園を選んでいることが分かります。

Q.保育園準備の情報はどこで集めましたか。

Q.保育園準備の情報はどこで集めましたか。

(n=303)

保育園準備の情報収集方法は「SNS」が30.7%で最多の結果に。次いで「友人」19.5%となりました。情報の早いSNSやママ友とリアルでの相談が大きな情報源となっていることが分かります。

＼【もっと深掘り！】SNSと回答した方に参考にしている投稿を調査！／

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４,【時短家電やサービス】仕事と育児の両立で手間を減らしたい家事とは？

Q.家電やサービスを利用することで、手間を軽減させたい家事・育児はどれですか？

Q.家電やサービスを利用することで、手間を軽減させたい家事・育児はどれですか？

(n=303　復職時の勤務時間:【時短】n=110、【フルタイム】n＝192)

続いて、家電やサービスによって手間を軽減させたい家事・育児について調査すると、1位「料理」2位「部屋の掃除」3位「洗い物・片付け」となりました。忙しい中で、子どもと大人の分の料理をしなければいけない分、時間も手間もかかる食事の項目は多くの方が軽減したい家事だと分かります。

また勤務時間別に注目すると【フルタイム】の場合は「洗濯物をしまう」「アイロンがけ」といった洗濯に関する項目も一定数を集めています。フルタイムで働き、子どもを迎えにいったあと食事や掃除だけでなく、洗濯にも気を回さなければならないため、細かい家事に対する時短家電やサービスに対しても消費意欲が高いと考えられます。

Q.復職を機に購入した時短家電やサービスを教えてください。

Q.復職を機に購入した時短家電やサービスを教えてください。

※「時短家電やサービスは購入していない」以外と回答した方 (n=180)

また復職に向けて実際に購入した時短家電やサービスについては、「ロボット掃除機」が16.7%で最多、次いで「衣類乾燥機付き洗濯機」16.1%となりました。掃除や洗濯に関しては、ある程度コストをかけてでも負担を減らそうとしているようです。

＼【もっと深掘り！】復職時の子どもの年齢や時短／フルタイム勤務別に深掘り調査！／

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５,【美容・ファッション】自分自身の復職準備として購入したものとは？ 

Q.復職に向けて購入した美容家電やサービスについて教えてください。

Q.復職に向けて購入した美容家電やサービスについて教えてください。

※「美容家電やサービスは購入していない」以外と回答した方 (n=117)

また復職に向けて購入した美容家電やサービスについては、1位「ヘアドライヤー」16.2%、2位「シミ取り」13.7%、3位「整体・マッサージ」「ヘアアイロン」12.8%となりました。
復職後、日々出社となるため、身だしなみを整えるため「ヘアドライヤー」「ヘアアイロン」などヘアアイテムを新調したり、「シミ取り」「整体・マッサージ」など悩みを復職前に解消したりする傾向がうかがえます。

Q.復職に向けて購入したファッションアイテムを教えてください。

Q.復職に向けて購入したファッションアイテムを教えてください。

※「ファッションアイテムは購入していない」以外と回答した方 (n=117)

復職に向けて購入したファッションアイテムは「ブラウス」が最多の結果に。また「スーツ」「ジャケット」などフォーマル寄りの商品の購入が目立ちました。靴の項目では、「スニーカー」が多数派となっています。

Q.復職後に着用するファッションアイテムを選ぶ際に重視している点を教えてください。

Q.復職後に着用するファッションアイテムを選ぶ際に重視している点を教えてください。

(n=303)

ファッションアイテムを選ぶ際に重視している点は、1位「動きやすさ」26.4%、2位「着回ししやすい」25.1%、3位「長く使える」「洗濯可能」20.5%となりました。 前述にてスニーカーが多数派となっていた点も含め、子どもの送り迎えなどもあり、動きやすさを重視する方が多いようです。

以前の【アイテム編】Z世代社会人のオフィスファッションに関する調査では、「プライベートでも使える」「手持ちの服に合うか」といった項目も女性は上位に入っており、ファッション性も求めている傾向にある一方で、復職する女性の場合は、「動きやすさ」「洗濯可能」といった機能性を重視していることが分かります。

＼【さらに調査！】復職に向けて購入したメイクアイテムも調査！／

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まとめ

  • 育休の取得期間：「6か月以上1年3か月未満」がボリュームゾーン
  • パートナーの育休取得率：約半数
    └【子ども1歳未満】「3か月以上6か月未満」がボリュームゾーン
    └【子ども1歳以上】「取得していない」53.6%
  • 復職後の勤務時間：「フルタイム勤務」63.4%「時短勤務」36.3%
  • 育休中に行っていたこと
    └【子ども1歳未満】「病児保育・病後児保育の登録」
    └【子ども1歳以上】「生活リズムを整える」
  • 保育園選びで重視したこと：「家から近い」が約6割
  • 復職に向けて購入した時短家電やサービス：1位「ロボット掃除機」、2位「衣類乾燥機付き洗濯機」
  • 復職に向けて購入した美容家電やサービス：1位「ヘアドライヤー」、2位「シミ取り」、3位「整体・マッサージ」「ヘアアイロン」
  • 復職後に着用するファッションアイテムで重視するポイント：「動きやすさ」が最多

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  • 調査対象

    24～29歳／既婚／子どもあり／子ども0～6歳／正社員、公務員・団体職員／過去に育休を取得したことがある

  • 有効回答数

    303件

  • 調査時期

    2025年4月

  • 方法

    インターネット調査

平成女児ブームとは？ Z世代もハマる魅力とトレンド傾向を解説

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近年、SNSを中心に「平成女児」という言葉が注目を集めています。キャラクターグッズやコラボ商品、キラキラとした小物類など、さまざまなアイテムが女性たちの間でトレンドに。「かわいい」「癒される」などと盛り上がりを見せています。

この記事では、平成女児の定義から注目されている背景、平成女児カルチャーの特徴と魅力、具体的な事例について詳しく解説します。

平成女児とは

まずは「平成女児」という言葉の定義から理解しましょう。

 

平成女児の定義

平成女児とは、平成時代（1989年～2019年）に生まれ育った女性を指す言葉です。具体的には1990年代後半から2000年代初頭に子供時代を過ごした世代が該当し、現在20代〜30代のZ世代やミレニアル世代がメイン層と考えられています。

彼女たちは、キャラクターグッズやコラボアイテム、キラキラアクセサリー、シール帳や香りつきの文房具など、平成時代を象徴するアイテムに愛着を持っています。かわいいキャラクターやポップな色使いなど「平成レトロ」の世界観に夢中になるのが特徴で、自己表現の一部としても楽しんでいます。

「平成女児」という言葉はネットスラングから広まりましたが、近年ではブームを牽引するほどの影響力を持っています。

 

平成女児が注目されている背景

令和元年（2019年）頃より、平成時代のアイテムやカルチャーが「平成レトロ」として再評価されるようになりました。Y2Kファッション（2000年頃に流行したファッションスタイル）やセーラームーン、たまごっち、サンリオなどの人気キャラクターグッズがリバイバルし、大きな話題を集めました。

消費の活発化

平成女児ブーム

「平成レトロ」のリバイバルに、ミレニアル世代からは「なつかしい！」、Z世代からは「かわいくて映える！」と大きな共感が生まれ、関連グッズやコンテンツの売れ行きが急増するなど、消費が急成長。2つの世代が交わり、大きな消費を生んでいるのが特徴です。また消費を通じて、癒しや自己表現にもつながっているとされています。

SNSによる市場への影響

また平成女児はSNSでの発信力や拡散力も持っているのが特徴です。「平成女児」の世界観をより魅力的に見せるのに長けており、SNSの投稿が消費行動にも大きな影響を与えています。こうした流れに合わせて、企業側からイベントや復刻コラボ・限定商品の展開も増え、市場は拡大しています。

経済効果を生み出すブームの一つとして、平成女児カルチャーは今後もさらに注目されていくでしょう。

リバイバル消費に注目！

「平成女児」と同様に、おもちゃ業界でもリバイバル消費が活発になっています。「キダルト」と呼ばれる彼らの特徴や、具体的な事例について詳しく紹介しています。

参考記事：玩具市場を牽引する「キダルト」とは？ 注目される理由や特徴を解説

 

平成女児カルチャーの4つの特徴　

平成女児カルチャーの4つの特徴

続いては、「平成女児」カルチャーの4つの特徴を見ていきましょう。

 

キャラクター

平成女児カルチャーの核ともいえるのが、当時の子どもたちの心をときめかせたキャラクターの存在です。セーラームーン、たまごっち、サンリオや、アパレルブランド「エンジェルブルー」や「メゾピアノ」など、当時大流行したキャラクターは、今も多くの人の記憶に強く残っています。

ポップでカラフルなデザインのキャラクターは「なつかしい」だけでなく、Z世代からも「新鮮でかわいい」と再評価されており、世代を超えた人気に。またキャラクターアイテムはSNS映えし、共感を得やすいのも魅力。多くの人が気軽にSNS投稿し情報拡散されていくため、新たなブームが生まれやすくなっています。

企業から復刻アイテムやファッション・コスメとのコラボレーショングッズも多数発売されており、キャラクターによるコレクション価値を加えて、購買意欲を強く刺激しています。

10代女子の人気キャラクターは？

マイナビのマーケティング・広報ラボでは、最新のキャラクター人気を徹底調査！　10代女子が今持っているキャラクターグッズや、購入したいと思うコラボ商品のカテゴリ、今年流行りそうなキャラクターについて、最新のトレンドをまとめています。

参考記事：【2025年版】10代女子が選ぶ！人気キャラクターランキング

 

Z世代とミレニアル世代 2つの層

先述した通り、平成女児カルチャーは「Z世代とミレニアル世代」の2つの世代を中心に広がっているのが特徴です。

Z世代は、SNSで映えるアイテムやカラフルポップなデザインに惹かれ購入する傾向で、ミレニアル世代は「平成女児」としてリアルな記憶と結びついており、「なつかしい」が消費の原動力になっていると考えられています。同じカルチャーを別視点で楽しむ2つの層が存在することで、市場に広がりと深みが生まれています。

 

コラボ・限定・体験

平成女児カルチャーブームの高まりとともに、復刻版やコラボ商品、限定アイテムの展開も活発になっています。化粧品や雑貨、アパレルといった日常的に使えるアイテムがブームの中心に。ポップでカラフルな色使い、キャラクターやブランドロゴを踏襲したデザインは、多くの女性の心を掴んでいます。

コラボ商品はレトロとトレンドがほどよく融合されており、“今っぽさ”もあるため、取り入れやすいのが魅力。また限定販売や体験イベントなどが購買欲を刺激し、今しか手に入らない・体験できないといったプレミアム要素がSNSでの話題性も高めています。

企業にとっても、既存ファンの囲い込みや新規顧客の開拓、ブランドイメージの再構築にもつながる重要な施策でしょう。

 

SNSで発信　　

平成女児カルチャーは、SNSでの発信を通じて加速度的に広がりを見せています。中でも、人気キャラクターのコラボアイテムや復刻グッズは、InstagramやX（旧Twitter）などでたびたび話題となり、多くの反響を生み出しています。

ユーザーの発信意欲は強く、「どのようにかわいく撮るか」、「平成っぽさも取り入れて撮影をしたい」などと、発信すること自体が楽しさを生むエンタメになっている傾向も。「より多くの人に見てもらいたい」「共感を得たい」という気持ちが、イベントへの参加や消費に結びついています。

またSNSでの交流でファンが強く結びつくため、購入後の満足度も格段に高まります。SNSでの盛況が消費行動を生み、現在進行形のトレンドとして支えています。

Z世代のSNS利用の実態

マイナビのマーケティング・広報ラボでは、新大学生を対象にSNSに関する調査を実施。X（Twitter）やInstagram、TikTokなど、どのように使い分けて情報検索しているのか、情報ジャンルや信用して見ているコンテンツの傾向、よく使う機能についても詳しくまとめています。

参考資料：SNS上での情報収集と広告に対する感じ方 ～新大学生編～

 

「平成女児」ブームとして人気を集めた事例6つ

最後に、平成女児ブームを生んだ人気事例について詳しく解説します。

 

ナルミヤインターナショナルのキャラクター

イベント「ニュートロ with ナルミヤキャラクターズ ～ウチらの平成がアプデしてカムバ!?～」

出典：ナルミヤオンライン

ナルミヤインターナショナルが展開する「ANGEL BLUE（エンジェルブルー）」は1989年に誕生し、2000年代前半に小中学生の女の子から圧倒的な支持を集めたアパレルブランド。2010年にはブランドを一時終了したものの、近年インフルエンサーが「エンジェルブルー」を着たコーディネイトを投稿すると、人気が再燃。平成アイテムを現代風に着こなすスタイルが人気を集めました。

アパレル人気にとどまらず、文房具や雑貨、小物など多くのコラボ商品も登場し、人気を確立。また2025年にはイベント「ニュートロ with ナルミヤキャラクターズ ～ウチらの平成がアプデしてカムバ!?～」をルミネエスト新宿にて開催すると、平日にもかかわらず整理券が即配布終了となるなど、ブームを裏付けています。

 

クレアボーテ×美少女戦士セーラームーンのコラボコスメ　

クレアボーテ×美少女戦士セーラームーンのコラボコスメ

出典：プレミアムバンダイ

バンダイの化粧品ブランド「クレアボーテ」より、2024年にセーラームーンの限定版フェイスパウダーが発売されました。

「美少女戦士セーラームーン」は1990年代を代表する日本の少女向け漫画・アニメシリーズで、国内外で社会現象を起こした人気作。同ブランドはこれまでもセーラームーンのコスメシリーズを発売してきましたが、スーパーセーラームーンに変身するアイテム「クライシスムーンコンパクト」をモチーフにした商品は初登場。キラキラ輝く羽根つきコンパクトの再現度の高さに、ファンが熱狂しSNSで話題となりました。

さらにコンパクトの魅力だけでなく、フェイスパウダーも本格コスメとして評価されており、人気が加速。なつかしさとときめきを感じる機能性アイテムとして反響を集めました。

 

たまごっち リップ＆チーク

たまごっち リップ＆チーク

出典：ライフスタイルバンダイ

「たまごっち」は1996年に誕生し、発売当初から爆発的にヒットした“デジタルペット育成玩具”。育て方によってキャラクターが進化し、性格も異なる個性的なキャラクターたちが人気を集めました。

平成リバイバルを牽引した一つが「たまごっち」で、2010年代後半に再ブームがくると、新機種の玩具やスマートフォン向けのアプリ版もリリース。さらにぬいぐるみやTシャツ、文房具、バッグ、がちゃがちゃなどの雑貨類をはじめとして、アニメや映画などと幅広く展開され、ファンを広げていきました。

近年ではコスメも登場し、「たまごっち リップ＆チーク」はSNS上で大きな話題に。初代たまごっちをモチーフにしたデザインに「かわいすぎる！」「持っているだけで楽しい気分になれる！」とパケ買いする人が多く、SNSの投稿が拡散され爆発的なヒットとなりました。

 

ハローキティ展

ハローキティ展

出典：ハローキティ展

2024年より、ハローキティ50周年を記念した展覧会「Hello Kitty展 –わたしが変わるとキティも変わる–」が日本各地で開催。同展覧会は「キティとわたし」の50年をテーマに、キティの展示史上最大量のグッズ展示をはじめ、アーティストとのコラボ作品、オリジナル映像コンテンツなどが公開されました。

時代によるキティのデザインの変化や、初期のコラボアイテム、ご当地キティシリーズなど、なつかしいアイテムも勢ぞろいし、SNS映えする魅力的な空間を演出。またオリジナルのフォトスポットや、「もじもじハローキティシリーズ」など多彩な限定グッズも発売され、多くのUGC（ユーザー生成コンテンツ）が拡散されました。展覧会に体験価値も高めたことで、SNSでの話題化につながりました。

10代女子にも圧倒的人気のキティ

マイナビのマーケティング・広報ラボでは、10代女子を対象としたトレンドランキングを発表。2024年上半期のトレンドランキングでは、マクドナルドの「ハッピーセット」とコラボしたハローキティのぬいぐるみが、モノ部門で1位にランクイン。若年層からも圧倒的な人気を確立しています。そのほか最新のトレンドも合わせてチェック！

参考資料：【2024年上半期】10代女子が選ぶトレンドランキングを発表！

 

オシャレ魔女 ラブ and ベリー展　

出典：PARCO ART

「オシャレ魔女 ラブandベリー」は、2000年代前半にブームを巻き起こした女の子向けカードゲーム。「オシャレまほうカード」を使ってキャラクターを着せ替え、ダンスバトルをするゲームスタイルは熱狂的な人気を博し、ラブベリの愛称で親しまれています。

2024年よりラブベリの20周年を記念した展覧会「オシャレ魔女 ラブ and ベリー展 ～オシャレまほうミュージアム～ 」が全国各地で開催。当時の「オシャレまほうカード」や懐かしいグッズの展示、ゲーム内の衣装やラブとベリーの部屋、ダンスステージなどと、オリジナルの世界観が再現されました。

ラブベリの世界観に没入できる展示やなりきり撮影ブース、復刻・限定グッズも発売され、ファンは熱狂。またコラボカフェでは、キャラクターやファッションをイメージした色鮮やかなオリジナルメニューが発売され、ファンの満足度も高めました。さらにインフルエンサーやコスプレイヤーなどの来場レポがSNSで反響を呼ぶと、ファンだけでなく若年層の来場にもつながり大盛況となりました。

 

平成女児チョコ

平成女児チョコ

最後に、企業事例ではありませんが「平成女児チョコ」も平成女児ブームの一つとして紹介します。

平成女児チョコは、アルミカップに溶かしたチョコレートを流し込み、アラザンやチョコスプレーで飾りつける手作りスイーツのこと。ピンクや水色などパステルカラーを基調とし、ハートや星、リボンなどのトッピングで飾られた“レトロかわいい”仕上がりになっているのが特徴です。

平成女児チョコがSNSで注目を集めると、「作ってみた！」とチョコ作りを楽しむ人が続出。トッピングのアレンジにこだわったり、かわいくラッピングしたりなどと、Z世代を中心にブームとなりました。

平成女児チョコブームに続き、関連グッズやキーホルダー、ガチャガチャなども登場。サンリオキャラクターズの手作りおやつチャーム（平成女児チョコ）はキャラクター人気も相まり、一層話題に。SNS映えやアレンジ性により、トレンドとして広がりました。

 

まとめ

平成女児ブームは単なるノスタルジーではなく、Z世代やミレニアル世代の今の感性と結びついた新たなカルチャーとして広がりを見せています。なつかしさとかわいさが融合した独自の世界観は、今後も市場を大きく動かしていくでしょう。

ティーンズキョーソウPROJECT

ティーンズキョーソウPROJECT

マイナビでは、学生コミュニティ「ガクラボ」を運営しており、さまざまな高校や専門学校、大学の学生が集まっています。ティーンズキョーソウPROJECTでは、アイデアミーティングやワークショップを通じて、トレンドに敏感な高校生のアイデアを得ることもできます。

若年層のインサイト分析からさまざまなプロモーション施策まで、幅広く運用をサポートしていますので、お気軽にご相談ください。

若年層向け施策の相談をしてみる！

30代社会人のお菓子や炭酸飲料の消費傾向を調査！購入時に重視するポイントや幼少期との摂取頻度の変化とは？

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今回は30代の社会人を対象に、お菓子や炭酸飲料・ジュースの摂取に関するアンケートを実施。大人になってからのお菓子や炭酸飲料・ジュースの摂取は、幼少期と比べてどのように変化し、どの程度影響を受けているのでしょうか。幼少期から現在までの好きなお菓子や飲料、お菓子および炭酸飲料・ジュースをそれぞれ購入する際に重視しているポイントなどを詳しく解説します。

＼全体の調査結果や解説はこちらから無料でダウンロードいただけます／

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１-1,【お菓子編】幼少期から現在まで、よく食べるお菓子のカテゴリとは？

Q.お菓子を食べる目的を教えてください。

Q.お菓子を食べる目的を教えてください。

(n=317　内訳:【男性】n=160、【女性】n＝157)

まずお菓子を食べる目的を調査すると、1位「気分転換のため」44.8%、2位「自分へのご褒美」43.5%の結果となりました。特に女性は半数以上の回答率となっています。お菓子は、気持ちを切り替える時やちょっとした休息として食べている方が多いようです。

さらに男女で差が出ている項目に注目してみると、男性は「お酒のつまみ」の回答率が女性に比べて高く、一方女性は「食事までのつなぎ・小腹みたし」「食事代わり（それだけの食事）として」の回答率が高くなっています。

Q.幼少期から現在までに食べているお菓子の種類を教えてください。

Q.幼少期から現在までに食べているお菓子の種類を教えてください。

(n=317)

現在（30代）の好きなお菓子の種類については、1位「ポテトチップス」69.4%、2位「チョコレート」67.2%、3位「チョコレート菓子」59.3%となりました。

幼少期からの経過を見ていくと、「ポテトチップス」は各年代60%以上となっており、子どもの頃から変わらずに、ずっと好んで食べている方が多いようです。
また「チョコレート」「グミ」は【小学生まで】と【30代】の回答率が高くなっており、大人になってから再度購入頻度が高まっていることが分かります。サイズも小さく、スキマ時間に食べやすいため、オフィスでの間食に適していると考えられます。

各年代の特徴としては、「駄菓子」「キャンディ」は【小学生まで】の回答率が高く、子どもの頃に好まれているお菓子である一方、「ドライフルーツ」「ナッツ」は【20代】【30代】で回答率が伸びています。お酒のつまみや健康・美容のために食べている方もいるようです。

＼【もっと深堀り！】幼少期から現在まで食べていたお菓子を男女別に調査！／

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１-2,【お菓子編】購入時に重視するポイントやつい気になる商品の特徴とは？購買傾向を分析！

Q.お菓子を購入する際に重視しているポイントを教えてください。

Q.お菓子を購入する際に重視しているポイントを教えてください。

(n=317　内訳:【男性】n=160、【女性】n＝157)

続いてお菓子を購入する際に重視しているポイントは「味」が圧倒的に高く、8割以上という結果に。次いで「価格の安さ」52.1％となりました。

男女別に注目すると、男性は「ブランド・メーカー」も一定数見受けられ、数あるブランドやメーカーのなかでも好きなものが確立しているのかもしれません。さらに、女性は「カロリー」を気にしている方が男性よりも高い割合に。また「個包装」「チャック付き」などの機能面も重視しており、持ち運びや保存のしやすさもポイントのようです。

Q.元々購入予定はなかったが、つい気になって購入してしまう商品の特徴を教えてください。

Q.元々購入予定はなかったが、つい気になって購入してしまう商品の特徴を教えてください。

(n=317　内訳:【男性】n=160、【女性】n＝157)

またつい購入してしまう商品については、「期間限定」が35.0%で最多、次いで「新商品」「ご当地限定」も25％以上の回答率となりました。

特に女性は「季節感のあるフレーバーやパッケージ」が30.6%で2位、さらに「SNSで話題になっている商品」も男性の2倍以上の回答率となっており、限定品や話題性など“今が旬”な商品への興味が高いことが分かります。
一方男性は、「レトロ・懐かしさを感じるデザイン」の回答が女性よりも高く、“リバイバル商品”に惹かれる傾向がありそうです。

＼【さらに調査！】お菓子の購入場所を調査、男女別の傾向とは？／

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１-3,【お菓子編】30代が惹かれるお菓子の味とは？

Q.あなたが惹かれるお菓子の味はなんですか？

Q.あなたが惹かれるお菓子の味はなんですか？

(n=317　内訳:【男性】n=160、【女性】n＝157)

前述の購入時に重視している点では「味」が最多となっていましたが、惹かれるお菓子の味はどんなものでしょうか。全体では、「甘い」「塩味」「濃厚」がTOP3となり、比較的はっきりとした味わいのものが好まれている印象です。

男女別に注目してみると、男性1位は「塩味」さらに「スパイシー」の回答率も女性より高くなっています。一方女性は「甘い」が1位、「甘じょっぱい」の回答も目立ちます。男性は『しょっぱい系』、女性は『甘い系』の味を特に好んでいることが明らかです。

＼【もっと深掘り！】惹かれるお菓子の食感 第1位は？／

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２-1,【飲料編】幼少期から現在まで、よく飲む飲料のカテゴリとは？

Q.幼少期から現在までに飲んでいた飲料の種類を教えてください。

Q.幼少期から現在までに飲んでいた飲料の種類を教えてください。

(n=317)

ここからは飲料について見ていきましょう。まず現在（30代）よく飲む飲料の種類は、1位「コーヒー」63.7%、2位「水」63.1%、3位「緑茶」50.8%となりました。さらに幼少期からの経過を見ていくと、このTOP3項目は【20代】から回答率が高くなっており、大人になってからよく飲んでいるようです。一方で「麦茶」「牛乳・乳酸菌飲料」「果実飲料」は【小学生まで】【中学生】の時期の回答率が高く子どもの頃に好まれていた飲料だと分かります。

Q.幼少期から現在までに飲んでいた炭酸飲料の種類を教えてください。

Q.幼少期から現在までに飲んでいた炭酸飲料の種類を教えてください。

(n=317)

続いて炭酸飲料について深堀りしてみると、現在（30代）よく飲む炭酸飲料の種類は、1位「コーラ」2位「炭酸水（無糖）」3位「サイダー」の結果となりました。「コーラ」は各年代で1位となっており、特に【中学生】【20代】の頃は60%以上の回答率となっています。一方「炭酸水（無糖）」は【20代】から急激に飲む方が増えています。お酒の代わりや炭酸割りとしての飲むなど、甘さではなく、炭酸の刺激自体に爽快さを感じるように変化していると思われます。

「乳性炭酸飲料」「スポーツドリンクの炭酸飲料」は【高校生】の頃が最多となっており、部活終わりなどによく飲まれていたと考えられます。

＼【もっと深堀り！】幼少期から現在まで飲んでいた炭酸飲料を男女別に調査！／

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２-2,【飲料編】炭酸飲料・ジュースを飲むシチュエーションは男女で傾向が異なる？

Q.よく炭酸飲料・ジュースを飲むシチュエーションを教えてください。

Q.よく炭酸飲料・ジュースを飲むシチュエーションを教えてください。

(n=317　内訳:【男性】n=160、【女性】n＝157)

炭酸飲料・ジュースを飲むシチュエーションについては「間食時」が39.8%で最多となり、次いで「お風呂上がり」34.1%となりました。3位の「仕事の合間」は女性の割合のほうが高く、お菓子のように気分転換として摂取しているのかもしれません。

また、女性は「夕食時」や「飲み会時」など夕方以降に飲む方が多い一方で、男性は「朝食時」も一定数の回答があり、時間帯についても男女で傾向が異なることが分かります。

＼【さらに調査！】炭酸飲料・ジュース購入時に重視しているポイントとは？／

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３,幼少期から変化する？お菓子や飲料の摂取頻度を調査！

Q.幼少期から現在まで、お菓子やジュース・炭酸飲料を摂取する頻度を教えてください。

Q.幼少期から現在まで、お菓子やジュース・炭酸飲料を摂取する頻度を教えてください。

(n=317)

ここからは、お菓子や炭酸飲料・ジュースの摂取について幼少期から現在までの変化を見ていきましょう。

「毎日」摂取しているという回答は、各年代通して20％前後の結果に。今までで一番摂取していた時期は【高校生】の時で、「毎日」から「1週間に1回程度」を合わせると、 7割以上の方が週に1回以上は摂取していたことが分かります。また【大学生】になると、「摂取していない」の回答が高くなりますが、【20代】で再度摂取する方が増え、【30代】では【小学生まで】【高校生】に次いで「毎日」摂取している割合が高くなっています。

大学生になると、高校生までの一定の生活リズムから大きく変化し、授業やバイト、サークルなど活動の幅や時間が増えることで、お菓子や炭酸飲料の摂取頻度が自然と落ち着いていることが考えられます。また20代以降社会人になると、オフィスワークのすき間時間や仕事終わりのご褒美など、スイッチの切り替えとしてお菓子や炭酸飲料を再び摂取するようになると思われます。

Q.親にどの程度お菓子の摂取を管理されていましたか？

Q.親にどの程度お菓子の摂取を管理されていましたか？

(n=317)

子どもの頃の摂取に関しては、家庭の方針も大きく影響があります。そこで、親にどの程度お菓子の摂取を管理されていたかを調査すると、【幼少期】は「親が選んだお菓子のみ食べることができ、1日の中で食べる時間や量は制限があった」が29.3％で最多の結果に。お菓子の種類や時間、量などのルールを徹底している家庭が多いようです。
しかし【中学生】になると「自分の好きなお菓子を選ぶことができた」の割合が増加し、自由度が高まっていることが読み取れます。

この時期からお小遣いなどで欲しいものにお金を使えるようになり、自分の好きなお菓子を購入して楽しむため、当時自分で選んだお菓子や飲料の印象が強く残るのかもしれません。大人になった時に楽しかった記憶とともに懐かしさを感じ、「また購入したい」というインサイトが生まれると考えられます。

＼【さらに調査！】幼少期に好きだったお菓子や飲料を大人になってから購入した具体的なエピソードを公開！／

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まとめ

  • お菓子を食べる目的：「気分転換のため」「自分へのご褒美」「食事までのつなぎ・小腹みたし」
  • 現在（30代）の好きなお菓子の種類：1位「ポテトチップス」、2位「チョコレート」、3位「チョコレート菓子」
  • お菓子購入時のポイント：「味」84.5%
    └【女性】「個包装」「チャック付き」など機能面も重視
  • つい購入してしまう商品「期間限定」「新商品」「ご当地限定」
    └【男性】「レトロ・懐かしさを感じるデザイン」、【女性】「季節感のあるフレーバーやパッケージ」
  • 惹かれるお菓子の味：「甘い」「塩味」「濃厚」
  • 現在（30代）よく飲む炭酸飲料の種類：1位「コーラ」2位「炭酸水（無糖）」3位「サイダー」
  • 炭酸飲料・ジュースを飲むシチュエーション：「間食時」「お風呂上がり」「仕事の合間」
  • お菓子の摂取の管理
    └【幼少期】「親が選んだお菓子のみ食べることができ、1日の中で食べる時間や量は制限があった」が最多
    └【小学生】【中学生】「自分の好きなお菓子を選ぶことができた」方が徐々に増加し、自由度が高まっている

ダウンロード資料のご案内

ダウンロード資料では、本記事では紹介しきれなかった、最近購入したお菓子や飲料の商品名や【男女別】お菓子や飲料の摂取頻度などについてもご紹介しておりますので、ぜひご覧ください。下記ボタンよりご請求いただけます。

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  • 調査対象

    30～39歳／未婚／子どもなし／正社員、公務員・団体職員／お菓子を食べている／炭酸飲料またはジュースを飲んでいる

  • 有効回答数

    317件

  • 調査時期

    2025年4月

  • 方法

    インターネット調査

【2025年4月版】10代女子が選ぶインフルエンサーランキング

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TikTokやYouTubeといった各SNSの発信により、たちまち人気となるインフルエンサー。近年は多くのクリエイターが活躍しており、幅広いジャンルのコンテンツを発信する多才な人から、1つのジャンルを極める人など様々です。
今回はSNSを中心に活躍する、今最も10代女子に影響力のあるヒトをアンケート調査しました。【インフルエンサー部門】【商品レビュー部門＜美容・コスメ＞】【商品レビュー部門＜フード＞】の3部門にてランキングを発表します。

10代女子が選ぶインフルエンサーランキング

10代女子が選ぶインフルエンサーランキング

【インフルエンサー部門】

1位🥇：希空（のあ）　／初ランクイン

俳優「杉浦太陽」と元モーニング娘。「辻希美」を両親にもつ「希空（のあ）」の芸能活動デビューは大きな話題となり、恋愛リアリティ番組『今日、好きになりました。卒業編2025 in ソウル』に出演すると、瞬く間に10代女子の注目を集めた。SNS総フォロワー数は268万人超え（2025年4月時点）。

10代女子の声🎤
「希空ちゃん超かわいくて、いつもオシャレで本当に憧れ！」「かわいいし、ガーリーが似合ってて真似したくなるから」「可愛いし、共感できるとこが多い」といった声が寄せられ、
人気はとどまるところを知らず、加速し続けている。

2位🥈：MINAMI

前回3位から順位をあげて今回もランクインとなった、10代女子に絶大な人気を誇るインフルエンサー「MINAMI」。YouTube登録者数はサブアカウント合わせて136万人（2025年4月時点）を誇る。SNSでは、ファッションやメイク、ダンス動画、さらにアーティストとしての音楽活動の様子などマルチに活躍する姿が印象的だ。

10代女子の声🎤
「メイクやファッション、歌、日常の様子など見ていて楽しくコンテンツがたくさんあったり、とにかくビジュアルが良い」「可愛いし、努力が見えて応援できる」「ずば抜けてかわいい、努力家」といった声が多く、
可愛さに加えて、努力を惜しまない姿に共感し応援している同世代が多いようだ。

3位🥉：さくら

女子小中高生向けYouTubeチャンネル「めるぷち」の元メンバーであり、現在はYouTubeチャンネル「さくらチャンネル」やTikTokなどでティーンに絶大な支持を受けている人気インフルエンサー。SNS総フォロワー数は491万人超え（2025年4月時点）。

10代女子の声🎤
「服とかメイクとか同世代だとどんな感じなのか基準になる」「参考になる価格帯のコスメや服を使ってたり、身長が近くて参考にしやすい」といった声が多く、
憧れの存在ながら、同世代として参考にしやすいといった親近感も兼ね揃えているようだ。

4位：一生友子　／初ランクイン

ひなことゆなの2人組でTikTokやYouTubeを中心に活動し、若年層に人気のインフルエンサーが今回初のランクイン。“一生友達でいようね”という意味が込められた「一生友子」は、高校生の時からインフルエンサーとして活動を始め、大学生となった現在もVlogや日常の様子など2人の仲のいい動画が人気を集めている。

10代女子の声🎤
「TikTokなど最先端の音源を使ってて参考になる」「プリクラの書き方講座を見て学ぶことが多い」「2人の仲の良さを見るのがとても好きだから。」などの声があがった。

5位：おさき

10代女子のカリスマ的存在インフルエンサー「おさき」が今回もランクイン。SNS総フォロワー数は262万人（2025年4月時点）を誇り、特にYouTubeチャンネル「おさき日記」では、ファッションやコスメに加えて家族との日常なども発信している。

10代女子の声🎤
「飾らない自然体な姿を見せて親近感を感じるから」「可愛いだけじゃなくて面白いところが最高」「ありのままの姿をみることができるから」といった声が寄せられ、
等身大の姿に共感する同世代から支持を集めている。

【商品レビュー部門＜美容・コスメ＞】

1位🥇：ハウスダスト　／初ランクイン

YouTubeやTikTokなどSNS総フォロワー数は300万人超え（2025年4月時点）の人気美容系クリエイターが1位を獲得。プチプラコスメを活用したメイク術や、メイクの細かいテクニックを解説するコンテンツが人気を集め、Z世代を中心に高い支持を得ている。

10代女子の声🎤
「メイク上手すぎるしすごい分かりやすい。技術力圧倒的ナンバーワン！」「めっちゃ参考になる！困ったら絶対ハウスダストちゃん見る！」など、
メイクの技術力やレビューを参考にしている声が多数あがっていた。

2位🥈：nanakoななこ

メイクのHow to動画を中心に様々なコンテンツを日々アップし、YouTube登録者数151万人（2025年4月時点）を誇る動画クリエイター。時短メイクのテクニックや垢抜けメイク、デート準備のルーティンなどを紹介。さらに活動はYouTubeに留まらず、ラジオパーソナリティや自身のブランド「leur charme（ルルシャルム）」を手掛けるなど多方面で活躍している。

10代女子の声🎤
「100均やプチプラコスメを使ってフルメイクしている動画は同じコスメを使ってメイクできて嬉しい」「メイク方法が分かりやすい。さまざまな系統のメイクを紹介してくれている。」「視聴者に一番寄り添っている動画」といった声があり、
常に視聴者目線を大切にしながら、丁寧かつ分かりやすいレビューが高評価を得ているようだ。

3位🥉：コスメヲタちゃんねるサラ

プチプラコスメからハイブランドまで幅広いレビューを行う人気美容系クリエイター。YouTubeチャンネル登録者数は139万人超え（2025年4月時点）、新作コスメの最速レビュー動画や、メイクとエンタメを掛け合わせる一風変わった動画を発信している。

10代女子の声🎤
「わかりやすいし正直レビュー！面白く紹介してくれるから」「圧倒的なコスメ量だから、プチプラも多く紹介してくれてメイク初心者でも実践しやすい！」などの声があがった。
豊富な情報量をもつ彼女の的確で正直なレビューを参考にコスメの購入を検討する人も多いようだ。

4位：くれいじーまぐねっと

エア、UraN、浅見めいの3人で2018年に結成、「死ぬまで青春」 をスローガンに掲げる”期限切れJK3人組クリエイター”。彼女たちのYouTubeチャンネルでは、メイクやファッション、ライフスタイルに関する動画のほか、バラエティ要素の強い企画も多く、チャンネル登録者数は212万人（2025年4月時点）を誇る。

10代女子の声🎤
「色々な企画があって面白い」「特に購入品紹介やメイク動画を参考にしてます！」「三人のほのぼのとした感じが癒される」など
正直なレビューはもちろん、3人の面白い掛け合いが見ていて楽しいという意見も多くあがっていた。

5位：なごみ　／初ランクイン

「なこなこチャンネル」で若者のトレンドとなったカップルYouTuberのなごみだが、個人チャンネル「nagomi」でもダイエットや美容に関する動画で人気を集めている。

10代女子の声🎤
「とにかく可愛すぎるし全女子の憧れ」「ナチュラルメイクで参考になる」「レビューしている商品はすぐ売り切れになるほどのレビューの上手さ」などの声があがっており、若い世代の心を掴んでいるようだ。

【商品レビュー部門＜フード＞】

1位🥇：ハシダ

食レポや食べ歩き、簡単レシピの紹介を行い、軽快なトークとユーモアのある動画が人気のグルメ動画クリエイターが1位を獲得。SNS総フォロワー数は228万人超え（2025年4月時点）。

10代女子の声🎤
「新作のレビューがはやくて、参考になる」「最速で新作レビューしてくれるから」「正直なレビューが面白く、友達とハシダさんの評価を話すこともある」「紹介が丁寧で面白く、このお店いきたい！と思わせてくれる」といった声があり、情報のスピード感や丁寧なレビューが支持を得ているようだ。

2位🥈：しなこ

YouTube登録者数は125万人（2025年4月時点）、カラフルなファッションやASMR動画などで若年層に絶大な人気の「しなこ」がランクイン。

10代女子の声🎤
「カラフルなお菓子などを食べていたり作っている動画があって面白いから！」「美味しそうに食べてて見てて飽きない」「かわいいし、見ていて笑顔になれるから」「ポップで可愛いから」といった声が多く、
食だけでなく彼女のキャラクター性が10代女子の心を掴んでいるようだ。

3位🥉：正直レビュー

スイーツとグルメを中心に紹介するレビューアカウント。その名の通り忖度のない、“正直なレビュー”が話題となり、視聴者からの信頼が厚く、TikTokの『正直レビュー🍰』アカウントでは総いいね数940万いいね（2025年4月時点）を獲得している。

10代女子の声🎤
「正直な食レポをしていて、食べるか迷っている時に参考になるから」「行ってみたいと思っていた飲食店に本当に行くべきか立ち返って考えることができるから」などリアルな感想を参考にしている声が目立った。

4位：のすけぼっち飯　／初ランクイン

ファミレスやラーメン店、回転寿司などで大量に食べる「ぼっち飯」スタイルが特徴で、SNS総フォロワー数は136万人超え（2025年4月時点）。

10代女子の声🎤
「豪快で見ていて気分が良いから」「食べ方が綺麗で見ていて楽しい」「自分自身もぼっち飯をすることが多いため、参考になる」といった声があり、
豪快ながらも綺麗に食べる様子が好感を得ているようだ。

5位：バヤシ　／初ランクイン

TikTokのフォロワー数は驚異の5,530万超え（2025年4月時点）の料理系TikTokクリエイター。料理動画を中心に発信し、特にASMRスタイルの調理動画が世界中で人気を集めています。

10代女子の声🎤
「大きい料理をとても美味しそうに食べるところに好感がもてる」「ASMRが上手だから」「飯テロが豪快で良いから。自分はカロリー高すぎて食べれないけど見てるだけで幸せになる。」といった声があがった。

まとめ

以上、【2025年4月版】10代女子が選ぶインフルエンサーランキングでした。

インフルエンサーは10代女子にとって、憧れの存在でありつつ、身近な存在であることが求められています。そのため、動画の面白さやクオリティといった面はもちろんながら「偽りのないリアルな意見」「等身大の姿」「視聴者の声を取り入れたテーマ・構成」といったポイントが、部門問わず信頼度が高く人気のインフルエンサーの特徴と言えそうです。

10代女子のトレンドやインサイトに大きく影響を及ぼす存在ですので、今後の最新トレンドのキャッチアップに、本調査をぜひお役立ていただけますと幸いです。

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「消費者のインサイトについてもっと詳しく知りたい」「インフルエンサーアサインを検討したい」「若年層プロモーションをする時に実際何から始めたらいいか分からない」などどんな些細な疑問やご相談でも構いませんので、お気軽にお問い合わせください。

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  • 調査対象

    マイナビティーンズ会員（女子）／外部調査会社パネル（女子）

  • 有効回答数

    ①初回 n=77件　②2回目 n=546件
    （2段階に分けて定量調査を実施。初回は名称をFAで聴取し、2回目は初回であがった名称を選択式で実施。）

  • 調査時期

    2025年2月～2025年3月

  • 方法

    インターネット調査

20～30代女性の花粉症について調査！マスクや市販薬など花粉症対策グッズの消費傾向を解説

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春は天気予報と同等に花粉飛散予報が報道されるほど、近年は花粉症に悩まされる方も多くなっています。そこで今回は、23～35歳の働く女性のうち、花粉症の症状がある方を対象にアンケートを実施。花粉症の症状から対策アイテムの購入の決め手、信用しているコンテンツなどを詳しく解説します。

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１,花粉症の発症は【大人になってから】が55%！発症時期による症状の違いとは？

Q.花粉症の発症を自覚したのはいつ頃ですか？

Q.花粉症の発症を自覚したのはいつ頃ですか？

(n=307)

まず花粉症の発症を自覚した時期について調査しました。「20代前半」から「30代前半」までを合わせると55.7%の結果に。大人になってから花粉症を発症したと感じる方が多いようです。
また約2割の方は「小学生ごろ」から発症していると回答。先天性ではない場合でも、幼少期から発症してしまう方も近年は多いようです。

Q.花粉症で感じている症状を教えてください。

Q.花粉症で感じている症状を教えてください。

(n=307　内訳:【子どもの時に発症】n=136、【大人になってから発症】n＝171)

では具体的に花粉症で感じている症状については、「くしゃみ」「鼻水」「目のかゆみ」「鼻づまり」が半数以上の回答となりました。

これらの花粉症の症状は、前述の発症した年齢別に見てみると、「小学生ごろ」「中学・高校生ごろ」の【子どもの時に発症】した場合のほうが、各症状の回答率が高くなっています。さらに「倦怠感」は【大人になってから発症】した方より2倍以上の回答率となっています。子どもの頃に発症し、花粉症歴が長いほうが、身体的なだるさも含め症状が重いと感じている方が多いようです。

Q.花粉症の症状がある月を教えてください。

Q.花粉症の症状がある月を教えてください。

(n=307)

続いて年間での花粉症時期について調査すると、『症状が出る時期』は「2月」から段々と感じ始めて、「3～4月」がピークとなっています。『花粉症対策商品を購入する時期』の目線で見てみると、症状がひどくなる「3月」がボリュームゾーンですが、症状が出始める2月より前の「1月」から購入をする方も一定数いることが分かります。

＼【さらに調査！】20~30代女性が花粉症対策として行っていることとは？／

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２,「マスク」購入率は90%以上！花粉症対策商品の購入実態を調査

Q.花粉症対策として過去に購入したことのある商品の種類をすべて教えてください。※感染症対策等ではなく、「花粉症対策」のために購入したもののみ

Q.花粉症対策として過去に購入したことのある商品の種類をすべて教えてください。

(n=307　内訳:【子どもの時に発症】n=136、【大人になってから発症】n＝171)

続いて、花粉症対策の商品について見ていきましょう。
まず過去に購入したことのある商品については、「マスク」の購入は9割以上となりました。次いで「目薬」54.1%、「内服薬（市販薬）」42.2%、「処方薬」38.8%、「保湿ティッシュ（箱型）」30.0%となっています。

前述にて「くしゃみ」「鼻水」「目のかゆみ」などが主な症状として挙がっていたことから、症状に対応する商品が上位にきています。

＼【さらに調査！】使用頻度や購入場所も花粉症対策の各商品カテゴリごとに調査／

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３,花粉症対策のための【マスク】【内服薬】購入時に重視しているポイントとは？

Q.花粉症対策のためのマスクを購入する際に重視していることを教えてください。

Q.花粉症対策のためのマスクを購入する際に重視していることを教えてください。

(n=307)

では先ほど、過去に購入したことのある商品で回答の多かった【マスク】について購入時に重視するポイントを調査すると、1位「耳が痛くなりにくい」43.0%、2位「高機能フィルター」32.3%、3位「安さ」25.7%となりました。安さよりも機能面を重視する方が多いことが分かります。
花粉をブロックする点はもちろんですが、マスクは外出時など長時間着用することもあるため、より不快感を減らすことができる商品を求めていると考えられます。

Q.花粉症対策のための内服薬（市販薬）を購入する際に重視していることを教えてください。

Q.花粉症対策のための内服薬（市販薬）を購入する際に重視していることを教えてください。

(n=307)

内服薬は「眠くなりにくい」が44.3%で最多の結果に。仕事や出かけている際などに影響が出ないことが最も重要なポイントのようです。
次いで「即効性」37.1%、「1回の効き目が長い」25.4%となり、薬が効き始めるタイミングや長さも重視していることが分かります。

＼【もっと深掘り！】マスクや内服薬の実際に購入している商品名をランキング形式で公開！／

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４,花粉症対策のための【メイクアイテム】購入時に重視しているポイントとは？

Q.花粉症の症状の変化により、メイクアイテムを変えることはありますか？

【20代】Q.花粉症の症状の変化により、メイクアイテムを変えることはありますか？【20代】

【30代】Q.花粉症の症状の変化により、メイクアイテムを変えることはありますか？【30代】

(n=307　内訳:【20代】n=139、【30代】n＝168)

続いて花粉症による、メイクへの影響はどうでしょうか。
年代別に見てみると、30代は各アイテムを普段から使用しており、花粉症の症状による変化はない方がほとんどですが、20代は【アイシャドウ】を「症状が出る時期に商品を変えた」の回答が10.8%となりました。

また【化粧下地】【ファンデーション】は「症状が出る時期のみ使用」の回答が7%台となり、30代に比べて2倍の回答率の結果に。20代のうち、普段はベースメイクを使用していない層でも、花粉症の時期は肌荒れをカバーするために使う方が一定数いることがわかります。

Q.花粉症対策のためのスキンケア・メイクアイテムを購入する際に重視していることを教えてください。

Q.花粉症対策のためのスキンケア・メイクアイテムを購入する際に重視していることを教えてください。

(n=307　内訳:【20代】n=139、【30代】n＝168)

メイクやスキンケアアイテム購入時に重視するポイントについては、1位「バリア機能」32.9%となりました。やはり花粉をブロックする機能がある商品は目をひくようです。

年代別に注目してみると、20代の2位は「高保湿」21.6%、3位「べたつかない」19.4%の結果に。乾燥した肌はバリア機能が低下しやすく、花粉などの刺激を受けやすくなるため、肌の潤いを保てるような高保湿の商品を重視していると考えられます。
また30代は2位「低刺激性」23.8%、3位「べたつかない」16.7%となり、様々な効果よりも、刺激が少なく肌に優しい商品を好む傾向にあるようです。

＼【さらに調査！】花粉症対策のために意識して摂取しているものを調査／

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５,花粉症対策商品の予算感を調査！通常商品よりもお金をかけてもよい商品カテゴリとは？

Q.花粉症対策用の商品全体にかける1カ月あたりの予算はいくらですか？

Q.花粉症対策用の商品全体にかける1カ月あたりの予算はいくらですか？

(n=307　内訳:【20代】n=139、【30代】n＝168)

花粉症対策商品を購入する際の1か月あたりの予算については、「500円以上1,000円未満」がボリュームゾーンとなりました。

また年代別に注目してみると、30代は「1,000円以上1,500円未満」が最多となり、「2,500円以上3,000円未満」かけている方も一定数見られました。

Q.花粉症に効果があると謳っている商品がある場合、通常の商品よりもプラスでいくらまでお金をかけられますか？

Q.花粉症に効果があると謳っている商品がある場合、通常の商品よりもプラスでいくらまでお金をかけられますか？

(n=307)

花粉症に効果があると謳っている商品への購入意欲については、『マスク』『ティッシュ』『内服薬』は通常商品よりも「＋100～500円未満まで」であれば花粉症に効果がある商品を購入する派が多いことが分かります。

特に『マスク』は、「＋1,000円未満まで」がボーダーラインとなっています。前述の重視するポイントから、「耳が痛くなりにくい」かつ花粉ブロックに効果の高い商品であれば通常商品よりも価格が高い場合でも、購入検討する可能性が高いと考えれます。

Q.花粉症についての情報を収集する際に信用しているコンテンツを教えてください。

Q.花粉症についての情報を収集する際に信用しているコンテンツを教えてください。

(n=307　内訳:【20代】n=139、【30代】n=168)

さらに信用しているコンテンツについても調査すると、20代・30代で傾向が分かれる結果に。

20代の場合は、「一般人の投稿」「企業の公式アカウントからの投稿」「インフルエンサーの投稿」が上位になっていますが、30代は「医師・専門家による解説（記事）」「医師・専門家による解説（動画）」など、専門家からの情報をより信頼している方が多いことが分かります。

＼【さらに調査！】20~30代女性の花粉症に関する情報収集方法とは？／

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まとめ

  • 花粉症は「20代前半」～「30代前半」での発症が55.7%
  • 花粉症の主な症状は「くしゃみ」「鼻水」「目のかゆみ」「鼻づまり」
  • 症状が出る時期は、「3月」「4月」がボリュームゾーン
    └花粉症対策商品を購入する時期は「1月」から
  • 花粉症対策商品で重視するポイント
    └マスク：「耳が痛くなりにくい」「高機能性フィルター」
    └内服薬：「眠くなりにくい」「即効性」
    └スキンケア・メイクアイテム：「バリア機能」、20代は「高保湿」も
  • 花粉症に効果がある商品にかけることができる金額
    └マスク：通常商品よりも「＋1,000円未満まで」
    └ティッシュ、内服薬：通常商品よりも「＋500円未満まで」
  • 花粉症についての情報で信頼しているコンテンツ
    └20代：「一般人の投稿」「インフルエンサーの投稿」
    └30代：「医師・専門家による解説」

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共働き子育て層に調査！子どもの花粉症の記事はこちら
0～6歳児の「子どもの花粉症」について共働き層に調査！
対策グッズで重視するポイントなど消費傾向を解説

  • 調査対象

    23～35歳／女性／未婚／子どもなし／正社員、公務員・団体職員／花粉症（小学生以前に発症を除く）／花粉症対策を行っている

  • 有効回答数

    307件

  • 調査時期

    2025年4月

  • 方法

    インターネット調査

Z世代・30代社会人の気持ちの変化による消費と行動を調査！ タイミングやシチュエーションなど年代別に細かく解説

Posted on by w.is_sales

各世代で価値観の違いが大きくなっている昨今。そこで今回は20代の社会人（Z世代）と30代の社会人に向けてアンケート調査を実施。仕事やプライベートにおける“スイッチがオンになる時”、“スイッチがオフになる時”に注目し、やる気を出す時に起こる消費やリラックスタイムの行動などを詳しく解説していきます。

＼全体の調査結果や解説はこちらから無料でダウンロードいただけます／

【仕事編】ダウンロードはこちら

【プライベート編】ダウンロードはこちら

１,【仕事】スイッチオン

仕事でスイッチオンになるタイミングとは？始業まではプライベートモードな理由を分析！

Q.あなたが仕事についてスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするタイミングはどんな時ですか？

Q.あなたが仕事についてスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするタイミングはどんな時ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

まず、【仕事の日】にスイッチがオンになるタイミングをZ世代・30代に調査しました。

一番回答が多かったのは「会社に着いた時」、次いで「始業した時」となり、年代にかかわらず多くの人が会社に着いてからスイッチをオンにしているようです。
今は通勤時にスマホなどで動画（ドラマやアニメなど）を手軽に見ることができるため、通勤中はプライベートモードの人が多いのかもしれません。

また男女別に注目してみると、女性はメイクやヘアセットなど、男性に比べると準備の工程が多いイメージですが、スイッチがオンになるのは男性と同じく会社に着いた時、または始業した時という結果となりました。

Q.あなたが仕事についてスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするシチュエーションはどんな時ですか？

Q.あなたが仕事についてスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするシチュエーションはどんな時ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

次に、具体的にスイッチがオンになるシチュエーションを聞くと、各世代共通して「人前に立ってプレゼンなどをする時」と「新しいタスクをする時」に票が集まりました。
各年代や性別でさらに分析してみると、Z世代男性だけ「新しいタスクをする時」より「上司や先輩との打ち合わせ時」「言いづらいことを報告する時」が上位に。若い世代の特に男性は、上司や先輩とのコミュニケーションに対して気合が入るようです。

Q.あなたが仕事についてスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするために行うことは何ですか？

Q.あなたが仕事についてスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするために行うことは何ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

さらにスイッチをオンにするために行うことは、各世代共通して「ご飯をしっかり食べる」「好きなものを食べる」「早く寝る」が上位となりました。

Z世代男性に注目してみると、1位が「新しい服・靴を身に着ける」となっており、Z世代の女性よりも得票しています。スキンケアやメイクなど、男女関係なく身だしなみに気を付けることがもはや常識となっているZ世代において、食や睡眠よりも、“新しい服や靴”が気合を入れるためのアイテムとなっているようです。

合わせてチェック！
見だしなみを意識するZ世代社会人のオフィスファッションとは？ファッションアイテムごとの消費傾向を調査しています。

参考記事：【アイテム編】Z世代社会人が着用するオフィスファッションとは？

２,【仕事】スイッチオフ

仕事でスイッチオフしたい時のシチュエーションは年代で異なる？

Q.あなたが仕事中にスイッチをオフ（息抜き・リフレッシュ）したいシチュエーションはどんな時ですか？

Q.あなたが仕事中にスイッチをオフ（息抜き・リフレッシュ）したいシチュエーションはどんな時ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

続いて反対に、仕事中にスイッチがオフになるシチュエーションを調査しました。

各世代共通して「眠い時」「体力的に疲れている時」「仕事に区切りがついた時」が上位の結果に。集中力が切れたタイミングや、疲れを感じている時に息抜きをしたいと考えているようです。

またZ世代は男女共に「体調が悪い時」が上位にきています。彼らはコロナ禍を経験したことにより、体調に敏感な世代といえます。そのため体調が悪いと、すぐにスイッチをオフにする傾向があり、無理にスイッチをオンにはしないという特徴がありそうです。
対照的なのは30代男性。体力的な疲れであれば息抜きは必要と考える一方、多くの責任や部下を持つ世代になってくるため「ちょっと体調が悪いくらいでは休まない」というマインドが一番強いのかもしれません。

Q.あなたが仕事中にスイッチをオフ（息抜き・リフレッシュ）したいに時に行うことは何ですか？

Q.あなたが仕事中にスイッチをオフ（息抜き・リフレッシュ）したいに時に行うことは何ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

スイッチをオフにしたい時・息抜きしたい時に行うことについても調査すると、全体的に男性は回答率が低めに出ており、女性のほうが行動に移すバリエーションが多い傾向が見えます。
女性は世代問わず約4割の方が「おやつを食べる」と回答。特に一番おやつを食べている傾向が出ているのは、30代女性となっています。

またZ世代は、男女どちらも「SNSを見る」が上位にランクインしており、誰にも邪魔されないプライベートな時間を求めているのかもしれません。一方30代は男女ともに「SNSを見る」はランク外に。職場でSNSを見ることに抵抗がある世代とない世代に分かれる結果となりました。

さらに詳しいデータこちら！
＼記事でご紹介した調査の詳細な解説や食べ物・飲み物に関するスイッチのオンオフ調査なども解説💡／
【 仕事編 】スイッチのオンとオフ　～Z世代／30代社会人の気持ちの変化による消費と行動～

３,【プライベート】スイッチオン

プライベートでスイッチオンにするシチュエーションはコト基準？ヒト基準？

Q. あなたがプライベートでスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするシチュエーションはどんな時ですか？

Q. あなたがプライベートでスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にするシチュエーションはどんな時ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

今度は【プライベート】における、スイッチの切り替えを見ていきましょう。

まずプライベートでスイッチがオンになるシチュエーションを見ていくと、各世代「誰かと食事に行くとき」「誰かと遊びに行くとき」 「趣味を楽しむとき」が上位となっています。

さらに男女別に注目してみると、女性は「コンサートやライブなどへ行くとき」の回答も高くなっており、今や当たり前となった“推し活”が関係していそうです。
またZ世代女性は「オシャレスポットに行くとき」も24.1%で他より回答率が高くなっています。写真を撮ること(そしてそれをSNSにアップすること)が前提にあるお出かけにおいても気合が入るようです。

Q.あなたがプライベートでスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にする時に行うことは何ですか？

Q.あなたがプライベートでスイッチをオン（気合を入れる・やる気を出す）にする時に行うことは何ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

続いてプライベートでスイッチをオンにする時に行うことについては、各世代で「新しい服・靴を身に着ける」が1位となりました。
特に女性はどちらの世代も40%以上の回答率となっているのに加えて、勝負服・靴やアクセサリー、メイクなど自分の外見にかける項目が上位にきていることが分かります。

またZ世代に注目すると、“推し”に関する項目が男女ともに4位にランクインしています。“推し”というと女性にフォーカスされがちですが、Z世代にとっては男性に置いても“推し”が重要な存在になっているようです。

４,【プライベート】スイッチオフ

プライベートでスイッチオフしたい時に行うこととは？

Q.あなたがプライベートでスイッチをオフ（息抜き・リフレッシュ）したい時に行うことは何ですか？

Q.あなたがプライベートでスイッチをオフ（息抜き・リフレッシュ）したい時に行うことは何ですか？

(n=648　内訳:【20代】n=323、【30代】n＝325)

ではプライベートでスイッチをオフしたい時に行うことについては、どうでしょうか。

こちらは各世代で「睡眠をとる」が1位に。昨今、機能性食品でも“睡眠の質を上げる”というワードや安眠サポートの寝具・肌着など、睡眠にフォーカスした商品が多く販売されていますが、そのニーズを裏付ける結果となりました。

さらに男女別に見ていくと、かなり対照的な結果に。男性は旅行やサウナ・カフェなど外出が伴う項目が多いのに対し、女性はZ世代・30代ともに「一日外に出ない日と決める」が上位にきています。
ヘアセットやメイク、服など出かけるために準備することが多くなりがちな女性にとって、家から一日出ないのがホッとできる時間なのかもしれません。

合わせてチェック！
20-30代社会人が抱える睡眠の悩みとは？就寝・起床時間や睡眠改善グッズの購買傾向を調査しています。

参考記事：20～30代社会人の睡眠の悩みとは？

さらに詳しいデータこちら！
＼記事でご紹介した調査の詳細な解説やお酒や映像に関するスイッチのオンオフ調査なども解説💡／
【 プライベート編 】スイッチのオンとオフ　～Z世代／30代社会人の気持ちの変化による消費と行動～

  • 調査対象

    未婚／子どもなし／正社員、公務員・団体職員／仕事やプライベートでスイッチのオンオフがある・またはなんとなくあると思う
    └【20代】23～28歳…①　
    └【30代】30～38歳…②

  • 有効回答数

    ①323件　②325件

  • 調査時期

    2024年12月

  • 方法

    インターネット調査

【Instagram広告ガイド】出し方・種類・費用、成果の高め方も解説

Posted on by w.is_sales

Instagram広告は写真や動画の視覚的な訴求に優れており、ブランドの認知拡大や売上向上に効果的です。 広告の種類や運用を正しく理解し、成果に結びつけましょう。

 今回は、Instagram広告の種類や掲載先、出し方や費用などについて詳しく解説します。

 

Instagram広告とは

Instagram広告とは、Instagram上で商品・サービスを告知できる広告サービスです。

Instagramは写真や動画をメインに投稿・共有できるSNSで、世界で20億人、国内で6,600万人以上のユーザーが利用していると想定されています（2025年3月時点）。ユーザーは自身の興味ベースで投稿や閲覧をし、好きなブランドの最新情報をチェックしたり、共通の趣味を持つユーザーとつながりを深めたりなどと楽しむことができます。

他のSNSと比較して、Instagramは商品・サービスの購入につながりやすいのが特長。ブランドの認知向上や新規顧客の獲得も目指せるでしょう。

10代女子のSNS活用の実態

マイナビのマーケティング・広報ラボでは、10代女子のスマホの利用方法を徹底調査！１日あたりの主要SNSを見ている時間や各SNSのアカウント数、実際に使っている機能など、さまざまな角度から10代女子の傾向を分析しています。

参考記事：10代女子のスマホ利用実態を調査！ 使用時間からSNSの利用方法まで徹底解説

 

Instagram広告のメリット・デメリット

まずは、Instagram広告のメリット・デメリットについて見ていきましょう。

 

メリット

・購入につながりやすい
・精度の高いターゲティング、自動最適化
・二次リーチ

購入につながりやすい

Instagram同様、広告でも“写真や動画が映える”視覚的なアプローチに優れており、魅力をダイレクトに伝えることができます。例えば、食欲をそそるメニューや美しい絶景スポットなど視覚的にインパクトのあるコンテンツで、ユーザーの興味関心を惹くことができるでしょう。

また商品タグやInstagramショッピングなど、商品の購入がスムーズにできる機能も充実。そのため広告から直接購入までつながりやすいのが大きなメリットです。

 

精度の高いターゲティング、自動最適化

Meta社が提供しているFacebookとInstagramは連携しており、Facebookに登録されたプロフィール情報（氏名、年齢、職歴、学歴、居住地など）をもとにターゲティングできます。またユーザーの行動履歴から興味・関心を特定して広告を配信することもでき、ターゲティング精度の高さが魅力です。

さらにAIによる自動最適化機能も搭載されており、配信データを分析しながら広告パフォーマンスが向上。ターゲットに対して、適切な広告を最適なタイミングで届けられるでしょう。

 

二次リーチ

Instagram広告を見たユーザーがリポストをすると、そのユーザーのフォロワーにも広告が共有され、二次リーチを獲得できます。また二次リーチには課金されないため、リポストの数が増えるほど、より多くの人にリーチを広げられます。

ハッシュタグも活用！

Instagramでは、情報拡散のためにハッシュタグの活用が欠かせません。人気のハッシュタグや業界別トレンドも取り入れて、認知向上を図りましょう。

参考記事：【2024年】Instagramの人気ハッシュタグは？ 業界別トレンドもチェック

 

デメリット

・質の高いクリエイティブが求められる

質の高いクリエイティブが求められる

Instagramは画像や動画がメインのプラットフォームであるため、クリエイティブの質が非常に重要。常に“魅せるコンテンツ”が求められており、時間や労力がかかるのがデメリットです。

また、食品・コスメ・アパレル・旅行・インテリア系など、写真映えしやすい商材は適していますが、ITシステムやコンサルティングサービスなどのBtoBビジネスや専門的な商材など、視覚的な訴求が難しい業界は魅せ方に工夫が必要です。

 

Instagram広告、4つの管理先

Instagram広告、4つの管理先

Instagram広告を運用するには、複数の管理ツールが用意されています。それぞれの特徴を理解し、自社の目的や運用に適した方法を選びましょう。

 

Facebook広告センター：手軽さ重視

Facebook広告センターとは、Facebookのページ上で広告を編集したり、結果を確認できるツール。Instagramアカウントがなくても広告を出稿できます。

特徴は、直感的に簡単操作で広告を出稿できることです。ページから作成したすべての広告が表示され、ターゲット層や予算、スケジュールなどを設定可能。ターゲティング設定などは簡易的で、配信結果もリーチやエンゲージメントなど、基本的な情報のみの確認になります。

 

Meta広告マネージャ：詳細設定重視

Meta広告マネージャ

出典：Meta広告マネージャ　

Meta広告マネージャとは、Meta社が提供する広告管理ツール。Instagramアカウントがなくても広告出稿が可能で、Facebook、Instagram、Messenger、Audience Networkの広告を一元管理できます。

 

特徴は、コアオーディエンス、カスタムオーディエンス、類似オーディエンスなど、細かくターゲティングが行えることです。配信結果でも「リーチ」「投稿のエンゲージメント」などに加え、「インプレッション」「コンバージョン率」「クリック単価」など、広告運用の改善に役立つ多くの指標を確認できます。

 

ターゲティング精度を上げたい場合、特におすすめの管理ツールです。

 

Meta Business Suite：効率化重視

Meta Business Suite

出典：Meta Business Suite

Meta Business Suiteは、Facebook、Instagram、Messengerのビジネスアカウントを一元管理するためのツール。

 

特徴は、Facebook、Instagram、Messengerなど各SNSに投稿できる点で、SNS運用を効率化する際に非常に便利なツールです。

 

Meta Business Suiteにも広告作成機能は搭載されていますが、Meta広告マネージャのような細かなターゲティングはできません。また、配信結果も簡易的なものに限られます。そのため、SNS運用の効率化を目指す方におすすめの管理ツールです。

 

Instagramアプリ：気軽さ重視

Instagramアプリ

出典:Instagram/App Storeプレビュー

Instagramアプリから直接Instagram広告を作成することも可能です。アプリでの簡単操作で広告を出稿できるため、まずは気軽に広告を始めたいという方に適しています。

 

ただし、細かなターゲティングや詳細な配信結果は提供されておらず、基本的な情報に留まります。Facebookの企業アカウントの作成を手間に感じる方や、簡易的な広告運用を希望する方におすすめです。

 

Instagram広告の出し方（Meta広告マネージャ）

ここでは、多くの企業が利用しているMeta広告マネージャからInstagram広告を出す手順について説明します。

 

広告を出す手順

1．Meta広告マネージャにログインし、広告マネージャを開く

 

Instagram広告の出し方（Meta広告マネージャ）

2．キャンペーン上で「＋作成」を押す

3．キャンペーンの目的を選択して「次へ」を押す

 

 

Instagram広告の出し方（Meta広告マネージャ）

4．「手動作成の〇〇（※〇〇は選択した目的）キャンペーン」にチェックを入れて「次へ」を押す

5．キャンペーン名を入力して「次へ」を押す

 

6．広告セット名を入力する。※下記、詳細を入力していきます。

7．【配置】で「手動配置」を選択して、Instagramを選ぶ。

 

 

Instagram広告の出し方（Meta広告マネージャ）

8．地域、年齢、性別、興味・関心、行動、言語などのターゲティングを設定する

9．広告名を入力する

 

10．【広告設定】でフォーマットを選ぶ

11．【クリエイティブ】で写真（または動画）をアップロード、メインテキストを入力する

12．リンク先のURLを入力して完了

 

Instagram広告の主な掲載場所

Instagram広告は、さまざまな場所に表示され、ユーザーにリーチできます。それぞれの掲載場所の特徴を理解し、広告の目的に応じた適切な配信先を選びましょう。

Instagram広告の主な掲載場所４つ

・フィード
・ストーリーズ
・リール
・発見タブ

フィード

フィード

出典：Meta for Business 

表示形式

フィードはInstagramアプリを開いたときに表示され、写真や動画などの投稿が常に更新されています。フォローしているアカウントの投稿だけでなく、ユーザーの興味・関心に基づいた投稿も表示されるのが特徴です。広告は通常投稿の間に挿入されます。

 

メリット

Instagramユーザーは日常的にフィード画面を開くため、広告配信することで、商品やサービスの認知度を高めることができます。他の投稿に溶け込みやすく広告感がおさえられるため、自然な形でユーザーの目に入りやすいのが利点です。

 

ポイント

ただし、フィードはスクロールのスピードが速いため、魅力的なビジュアルやキャッチーな言葉などで効果的にアピールすることが重要です。

フィード掲載可能のクリエイティブ： 画像、動画、カルーセル、コレクション

 

ストーリーズ

ストーリーズ

出典：Meta for Business 

表示形式

ストーリーズは縦型のフルスクリーンで表示され没入感が高いのが特徴で、閲覧ユーザーは若年層が多い傾向。広告は通常のストーリーズの間に挿入されます。

 

通常のストーリーズは投稿後24時間で自動的に消えてしまいますが、ストーリーズ広告では掲載期間を設定可能。長さが35秒未満の動画広告であれば、動画全編が再生されます。

 

メリット

またストーリーズ広告には複数のリンクを設置できるため、Webサイトや商品ページへの誘導がスムーズにでき、購入につながりやすいのがメリットです。

 

ポイント

一方で、ストーリーズは短時間で次々と流れてスワイプされていくため、最初の数秒で目を惹くクリエイティブが求められます。

ストーリーズ掲載可能のクリエイティブ： 画像、動画、カルーセル、コレクション

10代に人気のストーリーズ

マイナビのマーケティング広報ラボでは、10代を対象にSNSの利用実態を調査！ Instagramでよく使われている機能は「ストーリーズ」の投稿・閲覧で、約8割が利用していることがわかりました。高校生と大学生の Instagram活用の違いや、主要SNSの利用傾向についても詳しくまとめています。

参考記事：今の10代のSNS利用実態を調査！LINEやInstagram、X（Twitter）など SNSごとの使い分けやよく使う機能を大解剖

 

リール

リール

出典：Meta for Business 

表示形式

Instagramのリールは、音楽やエフェクト機能を使って楽しいショート動画を作成できます。広告は通常のリールコンテンツの間に配信され、縦型のフルスクリーンサイズで没入感が高いのが特徴です。また通常のリールと同様、広告の長さは最大15分です。

 

メリット

リールは、エンタメ性が高いショート動画が多い傾向。チャレンジ系の企画やチュートリアル動画、ファッションの着回しなどが人気とされており、視覚的にインパクトがあるため印象に残りやすいのがメリットです。

 

ポイント

広告でも見る人がわくわくしたり、楽しめたりするエンタメ要素は欠かせないでしょう。他の掲載先と比べると、より質の高いクリエイティブが求められる傾向です。

リール掲載可能の広告クリエイティブ：動画

 

発見タブ

発見タブ

出典：Meta for Business 

表示形式

発見タブは、ユーザーが新しい情報（コンテンツ）を発見するために活用する場所。フォローしているアカウントに類似した投稿や、興味・関心に合う投稿が表示されます。広告は、左記画像で表示されてる「発見ホーム」から特定の投稿を選び、スクロールしていく合間に表示されます。

 

メリット

発見タブでは、興味関心の合う層に訴求することができるのがメリットで、特に新規層にリーチしたい場合に適しています。話題のコンテンツが表示されやすいため、新商品やトレンド商品の掲載にも効果的です。

 

ポイント

潜在顧客へのアプローチに適していますが、広告感が強すぎるとユーザーにスルーされてしまう可能性があるため、工夫が必要です。

発見タブ掲載可能の広告クリエイティブ：画像、動画

 

Instagram広告クリエイティブの主な種類

Instagram広告には、さまざまなフォーマットが用意されており、広告の目的や訴求したい内容に応じて適切な種類を選ぶことが重要です。それぞれのフォーマットの説明と、よく使われる掲載先でのデザイン概要についてまとめています。

 

Instagram広告クリエイティブの主な種類４つ

・画像広告
・動画広告
・カルーセル広告
・コレクション広告

画像広告

画像広告

出典：Meta for Business 

写真1枚と説明文で構成される、最も基本的なクリエイティブ。

 

メリット

画像広告は、Instagramのフィードや発見タブに自然に溶け込むため、広告感が薄く、ユーザーに受け入れられやすいのがメリットです。クリエイティブの高い写真は印象に残りやすく、ブランディングにも活用できます。動画広告と比較すると、制作の負担やコストもおさえられるでしょう。

 

ポイント

ただし、写真1枚と125文字のテキストでは情報量に限界があるため、ビジュアルで魅せる際に活用するのがおすすめです。

 

画像広告の掲載可能な場所：フィード、ストーリーズ、発見タブ

画像広告をフィードに掲載する場合

デザインの推奨事項

・画像ファイルタイプ JPGまたはPNG

・アスペクト比 1：1
・解像度 1,440×1,440ピクセル

 

テキストの推奨事項

・メインテキスト 125文字以内

・見出し 40文字以内

・最大ハッシュタグ数 30

出典：Meta ビジネスヘルプセンター

 

動画広告

動画広告

出典：Meta for Business 

動画広告は、動画1本とキャプション、メインテキストで構成されます。フィードで表示できる動画の長さは1秒～60分までです（※ストーリーズ、リールに掲載する場合は最大15分）。

 

メリット

特殊文字や音などのエフェクト機能でインパクトのある動画を作成でき、ユーザーとのエンゲージメントを高められるでしょう。商品の活用方法など、情報量が多いものを表現するのに適しています。一方で、動画広告の制作には撮影や編集が必要で、労力がかかる点がデメリットです。

 

ポイント

動画は視聴後5秒以内に視聴を続けるかどうかが判断されるため、最初の5秒間が重要な要素。動画制作のスキルが求められます。

動画広告の掲載可能な場所：フィード、ストーリーズ、リール、発見タブ

動画広告をリールに掲載する場合

デザインの推奨事項

・ファイルタイプ  MP4、MOV

・アスペクト比  9：16

・動画設定 H.264圧縮方式、正方画素、固定フレームレート、
　　　　　プログレッシブスキャン、および128kbps以上のステレオAAC オーディオ圧縮

・解像度  1,440×2,560ピクセル

・動画のキャプション 推奨

・動画音声 推奨

 

テキストの推奨事項

・メインテキスト 72文字以内

 

技術要件

・動画の長さ 0秒～15分

・最大ファイルサイズ 4GB

・最小幅 250ピクセル

出典：Meta ビジネスヘルプセンター

 

カルーセル広告

カルーセル広告

出典：Meta for Business 

カルーセル広告は、最大10枚の写真または動画をスワイプして表示できるフォーマットです。複数のクリエイティブを展開できるので、商品のバリエーションや使い方、ビフォーアフターなどを見せたい場合におすすめです。

 

メリット

各写真や動画にリンクを設定できるため、クリエイティブごとにそれぞれ異なるページへ遷移させるなども可能で、多角的なアプローチが実現できます。

 

ポイント

1枚目の画像や動画を起点に、続きが気になるような展開など、趣向を凝らしましょう。

カルーセルの掲載可能な場所：フィード、ストーリーズ

カルーセル広告をフィードに掲載する場合

デザインの推奨事項

・画像ファイルタイプ JPGまたはPNG

・動画ファイルタイプ MP4、MOVまたはGIF

・アスペクト比 1：1または4：5

・解像度 1,080×1,080ピクセル以上

 

テキストの推奨事項

・メインテキスト 125文字以内

・最大ハッシュタグ数 30

・ランディングページのURL 必須

 

技術要件

・カルーセルカードの数 2～10

・画像の最大ファイルサイズ 30MB

・動画の最大ファイルサイズ 4GB

・動画の長さ 1秒～2分

・アスペクト比の比率許容誤差 1％

出典：Meta ビジネスヘルプセンター

 

コレクション広告

コレクション広告

出典：Meta for Business 

コレクション広告とは、メインの画像（または動画）の下に関連する商品画像3点を表示できるフォーマットです。

 

メリット

ユーザーが気になる商品をタップすると、フルスクリーンのランディングページ「インスタントエクスペリエンス」が表示されます。気になる商品をより詳しく見ることができ、気に入った商品はショッピング機能を通じて直接購入することも可能。商品認知から検討、購入までスムーズに展開されるのが利点です。

 

ポイント

アパレルやコスメ、ジュエリー業界などでも活用されている、効果的な広告フォーマット。メイン画像や動画、サブ画像など、どのような組み合わせで訴求するのかアレンジができる分、工夫が必要です。

 

コレクション広告の掲載可能な場所：フィード、ストーリーズ

コレクション広告をフィードに掲載する場合

デザインの推奨事項

・画像タイプ JPGまたはPNG

・動画ファイルタイプ MP4、MOVまたはGIF

・アスペクト比 1.91：1～1：1

・解像度 1080×1080ピクセル以上

 

テキストの推奨事項

・メインテキスト 125文字以内

・見出し 40文字以内

・ランディングページのURL 必須

 

技術要件

・インスタントエクスペリエンス 必須

・画像の最大ファイルサイズ 30MB

・動画の最大ファイルサイズ 4GB

・画像動画の最小幅 500ピクセル

・画像動画の最小高さ 500ピクセル

出典：Meta ビジネスヘルプセンター

 

Instagram広告のターゲティング

Instagram広告では、精確なターゲティングができるのが大きなメリットです。Meta広告マネージャでは、FacebookとInstagramは共通の広告管理画面で設定するため、以下3つのターゲティングが利用できます。

 

コアオーディエンス

コアオーディエンスとは、FacebookプロフィールやInstagram登録情報（氏名、年齢、性別、居住地、職歴、興味・関心、行動履歴など）をもとにターゲティングする手法。精度の高いターゲティングが実現できます。

＜ターゲット項目＞

地域 国、都道府県、市区町村、郵便番号など
利用者データ 年齢（13歳～65歳）、性別など
詳細データ 興味・関心、学歴、職歴、子どもの有無など
行動データ 行動履歴（エンゲージメントや購入履歴）など

コアオーディエンスを活用することで、特定の地域や属性、興味・関心を持つユーザーに向けて効率的に広告を配信できます。特に、狙ったターゲット層にピンポイントでアプローチしたい場合に有効です。

ただし、ターゲットを狭めすぎると広告のリーチが制限されるため、最初は広くリーチさせて、データを蓄積しながら最適化していきましょう。

 

カスタムオーディエンス

カスタムオーディエンスとは、自社のユーザーデータを活用してターゲティングする手法。自社の商品・サービスに興味を持っているユーザーまたは過去に何らかのアクションを取ったユーザーをターゲティングできます。

既存の顧客データやWebサイトの訪問履歴、アプリの利用状況などを活用し、関心度の高いユーザーに向けて広告を配信できます。

キーワードベースのターゲティング

特定のキーワードを設定することで、Instagram上でそのキーワードを検索したユーザーや、関連する商品を購入したユーザーに広告を配信。

Webサイト訪問者のターゲティング

企業のWebサイトURLを登録しておくことで、過去にそのサイトを訪れたことがあるユーザーに広告を表示できます。商品・サービスに興味を示した特定のユーザーに再アプローチできるため、商品購入も見込めるできるでしょう。

 

類似オーディエンス

類似オーディエンスとは、カスタムオーディエンスと似た特性を持つユーザーをターゲットに広告を配信する手法です。自社の商品・サービスを購入した顧客のデータをもとに、興味・関心や行動パターンが似ているユーザーを自動的に選定し、広告を届けることができます。

この手法では、新規顧客の獲得や売上向上が期待できるのがメリット。既存のターゲット層をさらに広げつつ、より効果的な広告配信が可能になります。

類似オーディエンスの精度を高めるためには、元となるオーディエンスの質が重要。購買履歴や高いエンゲージメントを示したユーザーのデータを活用するようにしましょう。

 

Instagram広告の費用

Instagram広告の費用は、広告の目的や入札戦略によって異なります。代表的な課金方式を理解し、最適な運用を行いましょう。

 

CPM（Cost per Mille：インプレッション課金）

「CPM」：広告が表示された回数に応じて課金される

  　　　　広告が1000回表示されるごとに費用が計算されます。

単価相場：1000インプレッションあたり500円～3,000円程度

商品・サービスの認知向上やブランディングが目的の場合におすすめ。他の課金方法に比べると低コストで出稿できます。

 

CPC（Cost Per Click:クリック課金）

「CPC」：広告がクリックされた回数に応じて課金される

単価相場：1クリックあたり40円～100円程度

CPCは、広告表示が多くてもクリックされない限り費用がかからないのがメリット。 自社のWebサイトや商品の購入ページにユーザーを誘導したいときにおすすめの方法です。Instagramのアナリティクスを使って、広告経由で訪問したユーザーの動きを分析し、ターゲティングやクリエイティブを改善していきましょう。

 

CPV（Cost per View：再生数課金）

「CPV」：動画広告が視聴された回数に応じて課金される

単価相場：1再生あたり4円～10円程度

CPVは、動画広告が10秒以上視聴された場合や最後まで閲覧した場合などの条件の元に課金されるため、関心のあるユーザー層に対して費用をかけ、効率的に広告を運用することができます。

動画は商品の使い方や開発ストーリーなどを詳しく伝えることができるので、商品・サービスの認知向上につながりやすく、共感や信頼感なども得やすいでしょう。

 

CPI（Cost Per Install：アプリインストール課金）

　「CPI」：広告を通じてアプリがインストールされた時に課金される

単価相場：1インストールあたり100～250円程度です。

CPI広告は、アプリのインストールを促進するのに適していますが、インストール後のユーザーの行動にも注目することが重要です。例えば、アプリ内課金の誘導や継続利用を促す施策を同時に実施することで、単なるインストール数の増加にとどまらず、エンゲージメントの長期的な向上につなげることもできるでしょう。

 

Instagram広告で成果を出すポイント

Instagram広告で成果を出すポイント3つを参考に、高いパフォーマンスを実現しましょう。

 

ターゲットを絞り込みすぎない

先述した通り、Instagram広告はターゲティングの詳細設定が可能のため、特定のユーザー層に絞り込みすぎてしまうことがあります。しかし、最初からターゲットを過度に限定してしまうと、広告のリーチ数が大幅に減少し、十分なデータを収集できなくなる可能性があります。その結果、Instagramの自動最適化機能が十分に機能せず、広告のパフォーマンスが低下してしまうことも。

そのため、広告配信の初期段階ではできるだけ広範囲なターゲティングを設定し、十分なデータを蓄積することが重要です。収集したデータを分析しながら、効果的なターゲット層を見極め、段階的に精度を高めていくことで、より最適な広告運用が可能になります。

 

A/Bテストを実施する

Instagram広告はMeta広告マネージャを活用し、A/B テストを実施することができます。複数のクリエイティブを用意し、それぞれの反応を比較することでクリエイティブを最適化しましょう。

A/B テストを実施する場合は、目的を明確にしましょう。クリック率やCV率など、何を基準として反応を見るかによって改善の仕方が変わるからです。Instagram広告のA/B テストは迅速に結果が出るので、画像やフォント、レイアウトなど、どの変更が1番効果的か短期的に最適化できるのが強みです。

A/Bテストを繰り返し実施することで最適な広告が把握でき、Instagram広告のパフォーマンスを最大化することができます。

 

インサイト機能の活用

Instagramをビジネスアカウントへ切り替えると、無料で利用できるインサイト機能があります。このインサイト機能を活用することで、Instagram広告を視聴したユーザー数や属性、訪問時間、エンゲージメントなど、さまざまなデータを把握することが可能です。

インサイト機能を活用することで、「どのような人に広告が見られているのか？」「何時頃に広告が視聴されているのか？」といった傾向を読み取れます。ターゲットへの最適な配信時間やクリエイティブも把握できるでしょう。

Z世代のSNS活用の特徴は？

マイナビのマーケティング広報ラボでは、Z世代の新社会人を対象にSNSの利用実態を調査！ SNSを利用している時間帯や、各SNSでどんな情報カテゴリーを調べているのか、Web広告への感じ方など、インサイトを詳しく分析しています。

参考記事：SNS上での情報収集と広告に対する感じ方 ～新社会人編～

 

まとめ

Instagram広告の種類や出し方、費用など、広告運用に必要な基礎知識を中心にまとめました。広告運用は気軽に始められますが手間もかかるため、支援サービスを利用するのも一つの手です。マイナビでもSNS支援サービスを幅広く展開していますので、お気軽にご相談ください。

 

マイナビのSNS支援サービス

SNSマーケティング運用支援施策

マイナビでは、高校生や大学生、社会人層などを対象としたメディアのほか、自社でSNSも複数運営。各メディアごとに登録会員も所属しており、ユーザーのインサイト分析をもとにしたコンテンツマーケティングを強みとしています。

SNSのアカウント立案や広告施策、インフルエンサーのキャスティング、コンテンツ制作など幅広く運用をサポートしていますので、お気軽にご相談ください。

SNS運用ならマイナビ！

 

20～30代社会人の睡眠の悩みとは？睡眠に対する満足度や睡眠改善グッズの購買意欲を年代別に徹底調査

Posted on by w.is_sales

近年、リカバリーウェアや睡眠の質に焦点を当てた食品や飲料などが話題となっており、“睡眠”を改善することへの関心度が高まっています。今回は20代～30代の社会人を対象に、睡眠事情についてアンケートを実施。就寝・起床時間や睡眠に対する悩み、睡眠改善グッズの購買傾向などを詳しく解説します。

＼全体の調査結果や解説はこちらから無料でダウンロードいただけます／

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１,20代・30代の睡眠時間を調査！就寝・起床時間の理想と現実のギャップとは？

Q.就寝時間を教えてください。

【20代】Q.就寝時間を教えてください。【20代】
【30代】Q.就寝時間を教えてください。【30代】

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

まずは20代、30代の就寝時間について、現実と理想を調査しました。
20代【平日】は「23時台」「24時台」がボリュームゾーンとなっているのに対して、理想は「22時台」「23時台」がボリュームゾーンとなり、もう少し早めに就寝したいと考えているようです。【休日】は現実も理想も「24時台」となり、平日に比べて休日のほうが長く起きていたい方が多いことが分かります。

30代【平日】は、20代同様の結果となりましたが、【休日】も理想は「22時台」「23時台」がボリュームゾーンとなり、平日・休日ともに現在より1時間早く就寝したいと考えています。

Q.起床時間を教えてください。

【20代】Q.起床時間を教えてください。【20代】
【30代】Q.起床時間を教えてください。【30代】

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

続いて起床時間について、20代【平日】の実際は「6時台」が最多となり、理想も「6時台」「7時台」、また【休日】は現実と理想どちらも「8時台」がボリュームゾーンとなっています。
30代【平日】の現実は「6時台」に対して理想は「7時台」となり、今よりも1時間遅く起きることを理想としているようです。

30代はより長く寝られることが理想としている一方で、20代はおおむね現在の睡眠時間に不満がないことが分かります。

＼【さらに調査！】入眠までにかかる時間や、日中に感じる眠気の頻度など／

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２,現在の睡眠に対する満足度を調査！

Q.現在の睡眠にどの程度満足していますか？

Q.現在の睡眠にどの程度満足していますか？

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

ここまで、実際の睡眠時間について見てきましたが、続いて自身の睡眠の満足度や悩みについて見ていきましょう。

まず、現在の睡眠の満足度については、20代は「睡眠の量に満足しているが、睡眠の質をあげたい」42.9%、30代は「睡眠の量・質ともに満足していない」43.2％が最多の結果となりました。前述の就寝・起床時間でも、30代の理想は現状よりも早く寝て、遅く起きたいという結果となっていたことから、量も足りていないと感じる方が多いようです。

一方で20代は睡眠の質をよくすることで、睡眠時間自体は現状維持したいという方も多いようです。Z世代は“タイパ（タイムパフォーマンス）世代”とも言われるように、睡眠に対しても量より質を求める傾向が感じられます。

Q.自身の睡眠について悩んでいることを教えてください。

Q.自身の睡眠について悩んでいることを教えてください。

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

続いて睡眠の悩みについて、20代は1位「寝つきが悪い」31.0%、2位「疲れが取れない」29.4%、3位「夜中に目が覚める」28.4%の順に。
また30代は1位「疲れが取れない」34.2%、2位「寝つきが悪い」33.2%、3位「眠りが浅い」30.3%となりました。

さらに30代は「起きた時に首、肩、腰などが痛い」も20代に比べて回答率が高い結果となっており、十分に身体を休められていないことが分かります。

＼【もっと深堀り！】睡眠の悩みの原因とは？年代や性別で傾向を分析！／

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Q.いい睡眠をとるために重要だと思っていることを教えてください。

Q.いい睡眠をとるために重要だと思っていることを教えてください。

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

続いて、いい睡眠をとるために重視していることは20代・30代ともに「身体的なリラックス感」が最多の結果となりました。
2位以降は年代によって異なる結果となり、20代は2位「一定の睡眠リズム」25.7%、3位「寝つきをよくする」23.1%。30代は2位「光の調整」31.6%、3位「室温の管理」28.1%の順となりました。

20代は“睡眠の質”を改善しようとするのに対して、30代は寝室など”睡眠環境”を整えようとする人が多いようです。

３,就寝時の服装や寝具のこだわりとは？重視するポイントを年代別に調査！

Q.寝る時の服装で重視することを教えてください。

Q.寝る時の服装で重視することを教えてください。

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

ここからは睡眠時の服装や寝具について詳しく調査していきます。まずは寝る時の服装で重視していることは、各年代ともに、1位「肌ざわりのよさ」2位「身体を締め付けない」の順となりました。肌や身体にストレスを与えず、着心地がよいことを最も重視していると分かります。特に女性は年代問わず「身体を締め付けない」の回答率が高くなっています。

また「価格の安さ」は20代よりも30代のほうが高く、特に20代男性は価格よりも機能性を重視していると考えられます。

＼【もっと深堀り！】寝る時の服装は1年で変化する？時期ごとの服装を調査！／

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Q.【マットレス・敷布団】を選ぶ時に重視するポイントを教えてください。

Q.【マットレス・敷布団】を選ぶ時に重視するポイントを教えてください。

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

続いて【マットレス・敷布団】を選ぶ際に重視するポイントは、20代は「フィット感」28.4%、30代は「価格が安い」30.0%が最多の結果となりました。

Q.【枕】を選ぶ時に重視するポイントを教えてください。

Q.【枕】を選ぶ時に重視するポイントを教えてください。

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

【枕】を選ぶ時に重視するポイントは20代・30代ともに「フィット感」が1位となりました。2位は20代が「肌ざわりのよさ」21.1%、30代が「価格が安い」21.6%の結果に。服装やマットレス、枕すべて30代のほうが価格を重視する傾向となっています。一方で20代は、より睡眠の“質”にこだわりたいという点から、価格よりも機能面を重視しており、多少のお金をかけてでも、自分に合ったものを使用したいという考えが読み取れます。

＼【もっと深掘り！】マットレスや枕の重視するポイントを年代・性別で分けたランキングで傾向をさらに分析！／

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４,睡眠改善グッズ購入の実態を調査！20代・30代で異なる傾向とは？

Q.睡眠改善のためのグッズのなかで購入している・購入したことがあるものを教えてください。

【20代】Q.睡眠改善のためのグッズのなかで購入している・購入したことがあるものを教えてください。【20代】

【30代】Q.睡眠改善のためのグッズのなかで購入している・購入したことがあるものを教えてください。【30代】

※「購入したことはない」以外と回答した方
(n=397　内訳:【20代】n=204、【30代】n＝193)

睡眠改善のためのグッズで購入しているものは「アイマスク」が各年代で最多となりました。しかし20代は「使い捨てタイプ」を好むのに対し、30代は「布製」で長く使えるものを選ぶ傾向のようです。
また30代は「遮光カーテン」の回答率が20代よりも高くなっています。前述のいい睡眠をとるために重視している点では、寝室の環境が上位となっていたことから、遮光カーテンの需要が高いと考えられます。

＼【さらに調査！】購入を検討しているグッズや実際の商品名を公開！／

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５,睡眠改善グッズの金額のボーダーラインとは？購入の後押しは「口コミ」が有効！

Q.睡眠改善の効果がある商品に対して通常商品よりもいくらまでお金をかけることができますか？

【20代】Q.睡眠改善の効果がある商品に対して通常商品よりもいくらまでお金をかけることができますか？【20代】

【30代】Q.睡眠改善の効果がある商品に対して通常商品よりもいくらまでお金をかけることができますか？【30代】

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

続いて睡眠改善効果のある商品に対しての金額感についても調査しました。

まず20代は【寝具】や【衣類】は通常商品に「＋1,000円～3,000円未満」がボリュームゾーンとなりました。また【着用アイテム】【リラクゼーションアイテム】は「＋500円～1,000円未満」がボリュームゾーンとなっています。

一方30代の場合は【枕】は20代同様に「＋1,000円～2,000円未満」がボリュームゾーンとなり、多少価格が高くなっても効果のある商品を購入したいと考えているものの、そのほかの項目に関しては20代よりも低い金額となっています。
こちらの結果からも20代のほうが、金額が高くても睡眠改善効果のある商品への購入意欲が高いことが分かります。

Q.睡眠グッズ購入の後押しになることはなんですか？

Q.睡眠グッズ購入の後押しになることはなんですか？

(n=613　内訳:【20代】n=303、【30代】n＝310)

具体的に購入の後押しになるものについては、20代・30代ともに「口コミ評価が高い」が最多となりました。2位「割引・キャンペーン」よりも実際に使用した人の意見を参考にしたうえで購入したいと考える方が多いようです。

また20代に注目してみると「エビデンスが記載されている」が20代の中では3位となっています。客観的に見て効果が期待できるものに対しては、金額が高くても購入したいという傾向が読み取れます。

＼【さらに調査！】睡眠に関するグッズの情報収集方法を調査／

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まとめ

  • 就寝・起床時間【平日】
    └20代：起床「6時台」就寝「23時～24時台」→起床「6時~7時台」就寝「22時~23時台」が理想
    └30代：起床「6時台」就寝「23時～24時台」→起床「7時台」就寝「22時~23時台」が理想
  • 就寝・起床時間【休日】
    └20代：起床「8時台」就寝「24時台」→起床「8時台」就寝「23時~24時台」が理想
    └30代：起床「8時台」就寝「23時～24時台」→起床「8時台」就寝「22時~23時台」が理想
  • 睡眠の満足度
    └20代：睡眠の質をあげたい
    └30代：睡眠の量・質ともに満足していない
  • 睡眠の悩みは「寝つきが悪い」「疲れが取れない」が上位
    └いい睡眠にために重視していること：「身体的なリラックス感」、20代「一定の睡眠リズム」30代「光の調整」「室温の管理」
  • 服装や寝具で重視すること「肌ざわりのよさ」「フィット感」
    └30代のほうが価格を重視
  • 睡眠グッズに対しての金額感
    └20代：【寝具】【衣服】は通常商品よりも「＋3,000円未満」、【着用アイテム】【リラクゼーションアイテム】「＋1,000円未満」がボリュームゾーン
    └30代：【枕】は通常商品よりも「＋2,000円未満」、そのほかのアイテムは20代を下回る結果に。
  • 睡眠グッズ購入の後押しになるのは「口コミ評価の高さ」
    └20代「エビデンスが記載されている」30代「友人・知人からのおすすめ」

ダウンロード資料のご案内

ダウンロード資料では、本記事では紹介しきれなかった、睡眠の悩みの原因や購入したいと思う睡眠グッズの商品名などについてもご紹介しておりますので、ぜひご覧ください。下記ボタンよりご請求いただけます。

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  • 調査対象

    未婚／子どもなし／正社員、公務員・団体職員／一人暮らし／睡眠の量または質を改善したい
    └【20代】23～28歳…①　
    └【30代】30～34歳…②

  • 有効回答数

    ①303件　②310件

  • 調査時期

    2025年3月

  • 方法

    インターネット調査

エモ消費とは？ Z世代の心を動かすポイントや消費行動の変遷を解説

Posted on by w.is_sales

消費行動は時代とともに変化し、市場に大きな影響を与えます。東日本大震災やコロナ禍を経て、消費者はこれまでとは異なる価値観を持つようになったと考えられています。

今回は「エモ消費」について取り上げ、概要や消費行動の変遷について詳しく紹介。また「エモ消費」の特徴をふまえたマーケティングのポイントについても解説していきます。

エモ消費とは

まずは「エモい」の意味と、エモ消費について解説します。

 

「エモい」とは

「エモい」とは、心が揺さぶられたり、感情が高まったりしている状態を表す形容詞です。「emotional（エモーショナル）」を語源としており、心に響いた時や深く感動した時など、言葉では言い表せない“特別な感情”を表現する際に使われるようになりました。

「エモい」という言葉は『三省堂 辞書を編む人が選ぶ「今年の新語2016」』に入選したことをきっかけに、広く知られるようになりました。2016年以前も一部で使われていましたが、同賞により多くの人々に認知され、Z世代を中心に感情の共有に欠かせない表現となっています。

 

エモ消費とは

エモ消費は、コラムニストの荒川和久氏が提唱した概念で、「理屈では説明できないが、心のままに突き動かされてしまう消費」のことを指します（出典：エモ消費『好き』が『しあわせ』を拡散する）。商品・サービスに対して、「楽しい」、「ワクワクする」などといったポジティブな感情が購買動機になり、購入後の精神的満足度も重視されているようです。

Z世代の特徴は？

エモ消費の中心にいるZ世代は、他の世代とは異なる価値観を持っていると考えられています。彼らの特徴と、次世代にあたるα（アルファ）世代についても合わせてチェックしましょう！ 

参考記事：Z世代、α世代「α（アルファ）世代」の特徴とは？　Z世代との違いや価値観を徹底解説

 

エモ消費の具体例

エモ消費に共通するのは「楽しい」、「ワクワクする」、「なつかしい」などといったポジティブな感情を起点に消費が生まれるところ。消費を通じて、仲間と共感しあったり、精神的な満足に結びついているのが特徴です。

・SNSで話題のスイーツを食べに行く

話題のスイーツを食べ、自らもSNSで発信する

 

・推し（アイドルやアーティスト、アニメキャラなど）の誕生日を祝う

推しのイメージカラーの服を着たり、小物を身に着ける。
仲間で集まり、豪華な装飾をしたり、ケーキや推しの好きな食べ物などを食べる。

 

・フィルムカメラ、昔のデジタルカメラで撮影する

あえて手間のかかるフィルムカメラで撮影し、自分で現像する
昔のデジタルカメラで画質を落とし、雰囲気のある写真を撮る

 

・古着を着る

リバイバルファッションとして着こなす
一点ものの古着を着て、独自のオシャレをする

 

エモ消費の重要性

続いては、エモ消費が重要視されている理由を理解しましょう。

 

エモ消費が注目される理由

エモ消費は2010年以降に見られるZ世代を中心とした消費行動と考えられています。

購入前の情報収集

エモ消費の起点とされる2010年代以降はモノが大量にあふれ、Web上で簡単に口コミなどの情報収集が可能になり、自分に合うものを見つけやすくなったことが背景にあります。そのため商品・サービスを選ぶ上で、事前に情報収集することが日常になりました。

そのような状況の中、消費者は価格や機能性、ブランド自体には魅力を感じにくくなり、商品・サービスの背景にあるストーリーや価値観などを重視して、共感できるものを選ぶ傾向に。そのため消費者から共感を得ることが購買につながると考えられています。

SNSでの影響力

また、エモ消費が広がる背景にはSNSの普及も関係しています。SNSを通じて、共通の趣味や価値観を持った人と簡単につながることができるようになり、好きなものに没頭することに幸せを感じやすくなっています。Z世代は高い情報発信力を持ち、市場への影響も大きいことからも注目されています。

 

エモ消費と消費行動の変遷

1970年代以降の消費行動の変遷

エモ消費と消費行動の変遷

1970年頃の「モノ消費」から2020年頃の「ヒト消費」まで、消費行動の変遷を一覧でまとめました。時代や社会的背景によって人々の価値観も変わり、消費行動も変化していきます。これらの消費行動の変遷を把握しましょう。

 

「モノ消費」1970年頃～1990年頃

モノ消費

モノ消費とは、商品・サービスを購入し、所有することを重視する消費行動を指します。1970年代から80年代にかけての消費傾向で、商品・サービスそのものに魅力を感じ、人より新しいものや特別なものを所有したいと思う傾向です。

1950年代半ば以降の高度経済成長期により、生活必需品をそろえることから始まり、家電製品や自動車など新しくて便利なものを購入し、物質的な豊かさを求める動きが広がりました。そこから高級品やハイブランドなど、ステータスを満足させる精神的な消費に変化していきます。

合わせてチェック！

時代に沿った消費行動を見ていく上で、各世代の特徴も把握しておくことが大切です。団塊の世代からα（アルファ）世代まで、おさえておくべきポイントを詳しくまとめています！

参考記事：【各世代の特徴一覧】価値観の違いや効果的なマーケティング方法を比較

 

「コト消費」1990年代後半頃～2000年代頃

コト消費

コト消費とは、どこかに行く・何かをするなど「体験」に価値を見出す消費行動を指します。1990 年代後半から2000年代にかけての消費傾向で、非日常の体験が重視されているのが特徴です。

1990年代初頭のバブル崩壊後、日本は長引く不況に突入し、モノに対する執着が薄れる一方で「体験」に価値を見出す人々が増加しました。海外旅行や国内観光、スポーツジム、料理教室、ヨガやマッサージなどのリラクゼーションサービス、さらにはテーマパークやフェスなどの体験型レジャーが人気を集めるようになりました。

当時は就職氷河期とも重なり、少しでも良い企業に就職するためのスキルアップが求められ、資格取得やビジネススクール、英会話スクールなどの学びに投資する人も増えました。こうした流れの中で、コト消費はさらに活発化し、経験を積むこと自体が価値を持つという考え方が定着しました。

 

「トキ消費」2010年頃～

トキ消費

トキ消費とは、「その時」「その場」でしか味わえない特別な体験を楽しむ消費行動を指します。2010年以降にみられる消費行動の1つとされ、博報堂生活総合研究所が提唱しました。

具体的には、野外フェスやコラボイベント、オリンピックやスポーツ観戦、ハロウィン仮装イベントなどが該当します。

SNSの普及により、個人的な体験が数多く共有される中で「その場の感動や熱狂を共有したい」、「自慢できる特別な体験をしたい」という欲求が強まったことも、トキ消費が加速した要因でしょう。

 

「イミ消費」時代：2010年頃～

イミ消費

イミ消費とは、商品・サービスの機能面だけではなく、社会貢献や文化的価値などを重視する消費行動を指します。この概念は、ホットペッパーグルメ外食総研エヴァンジェリストの竹田クニ氏が提唱し、2011年の東日本大震災以降、傾向が強まっていると考えられています。

具体的には、フェアトレード商品やふるさと納税、クラウドファンディングなどが該当します。「この商品は環境に優しいか？」、「自分が購入することで社会貢献につながるか？」、「このブランドの理念や活動に共感できるか？」などの付加価値により、商品を選ぶことが該当します。

商品やサービスを購入することで、自分自身だけでなく、他者や社会、未来によい影響を与えることに意義を見出しているのが特徴です。

 

「エモ消費」時代：2020年頃～

エモ消費

先述しましたが、コラムニストの荒川和久氏が提唱した概念で、「理屈では説明できないが、心のままに突き動かされてしまう消費」のことを指します。2020年頃からの消費行動と考えられています。

エモ消費をわかりやすく説明すると、自分の好きなモノ・コトにお金や時間をかけ、幸せを感じることです。モノを所有することが目的ではなく、モノを通じて自分らしさ（自身の価値観）を表現し、感情が豊かになることにも重点を置いています。

 

「ヒト消費」時代：2020年頃～

ヒト消費

ヒト消費とは、「人」の持つ魅力やストーリーに価値を見出す消費行動を指します。単なる商品・サービスの購入ではなく「特定の人物を応援したい」、「特定の人物と関わりを持ちたい」という気持ちが消費行動につながるのが特徴です。

具体的には、推しが愛用する商品の購入や応援するためのグッズ購入、聖地巡礼（好きな作品にまつわる場所への観光）、ライバーへの投げ銭などが該当します。

2020年代からのコロナ禍では、対面でのイベントや直接の交流が制限される状況を経験しました。その結果、「誰と一緒に、どのように楽しむか」という要素が重要視されるようになり、ヒト消費が注目を浴びるようになりました。

Z世代のお金の使い道は？

マイナビのマーケティング・広報ラボでは、Z世代の大学生を対象にお金事情についてアンケート調査を実施。お金を稼ぐ方法や目的、使い道などを調べ、何にお金をかけているのか詳しく分析しました。

参考記事：一人暮らし大学生のお金事情を調査！ 働き方や生活・趣味にかけるお金の内訳など詳しく解説

 

エモ消費の特徴とマーケティング戦略ポイント５つ

エモ消費を押さえた上で、どのようなマーケティング戦略を考えていけばいいのでしょうか。ここではZ世代の特徴とともに戦略ポイントを紹介します。

 

1．ビジュアル重視

デジタルネイティブでSNSも使いこなすZ世代には、商品などのビジュアルも大切な要素の一つです。

Z世代は自己表現の一部としてSNSでの発信をしている傾向がありますし、“SNS映え”を意識したビジュアルや魅力的なコンテンツは共感が集まりやすくなります。SNSで最新のトレンドや人気のコンテンツを分析し、参考にするのも一つの方法です。

合わせてチェック！

“SNSネイティブ”とも言われるZ世代は、SNSの活用や使い分けのスキルも高いのが特徴。主要SNSの利用率や利用時間から消費行動まで詳しくまとめています。

参考記事：Z世代のSNS利用率は？ 情報収集・使い分けの特徴も徹底解説

 

2．自己表現

エモ消費では、商品・サービスを購入・所有することで自分の感情や価値観を表現し、自己表現の一部としても捉えているのが特徴です。そのため、アレンジを加えたり自分らしさを出せるような要素を組み込むことも大切です。

例えば、ドリンクに好みのトッピングを加えてオリジナルドリンクに仕上げることができたり、色や素材を選んでオリジナルのスニーカーを作れるサービスなどがあげられます。自分の好みに合わせてカスタマイズできることが自己表現になり、満足度を高めます。

 

3．ブランドストーリーや理念

企業の理念やブランドストーリーを伝え、消費者からの共感を得ることも大切です。

例えば商品開発のきっかけや開発者の想い、商品づくりへの理念やこだわりなど「なぜこの商品が生まれたのか？」、「商品が誕生するまでどのような苦労をしたのか？」という背景をしっかりと説明することで、消費者の共感や感動を得やすくなります。

他社との差別化や企業への好感にもつながるため、印象に残るブランドストーリーを発信しましょう。

 

4．パーソナライズされた情報

パーソナライズされた情報は、消費者の心に響きやすく有効でしょう。

例えば、誕生日に特別限定クーポンを送ったり、購入履歴に基づくおすすめアイテムの紹介、商品購入後に見れる限定コンテンツなどがおすすめです。ユーザーの興味関心や過去の行動に合うパーソナライズされたコンテンツは関心も高く、満足感も得られやすいでしょう。

 

5．体験型アプローチ

エモ消費への戦略として、体験型アプローチも欠かせません。実際に体験をすることで、消費者の感情が動きやすく、強い印象を残すことができるでしょう。

例えばカフェで飲む一杯のコーヒーでも、店員さんがコーヒーの豆を挽き、丁寧にドリップしている過程が見える「体験型」の方が、購入後の満足度は高められるでしょう。ポジティブな体験をすることで、リピートにもつながりやすく、企業への好感や信頼も得やすくなるのがメリットです。

 

まとめ

エモ消費とは、感情的な高まりや精神的満足度を重視した消費行動のことを指します。商品・サービスに対して消費者にどのように共感してもらうかが重要で、SNSの普及からもエモ消費の影響が広がってきています。今回紹介したポイントを参考に、マーケティング戦略を考えましょう。

 

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